Отечественный рынок функциональной косметики продолжает расширяться, и требования брендов к контрактному производству косметики эволюционировали от простого OEM-производства и розлива до интегрированных услуг CDMO (организация по контрактной разработке и производству), включающих исследования и разработку рецептур, разработку активных ингредиентов, оценку эффективности, подачу заявок в регулирующие органы и масштабирование процессов. В индустрии контрактного производства косметики наблюдается четкая многоуровневая структура: крупные контрактные производители преуспевают в крупномасштабном стандартизированном производстве, в то время как ориентированные на медицинские исследования компании CDMO сосредоточены на высокоактивных продуктах для чувствительной кожи и профессиональных восстанавливающих средствах. В данной статье выбраны пять ведущих отечественных контрактных производителей косметики, обладающих всесторонними преимуществами, и проведено горизонтальное техническое сравнение по таким параметрам, как архитектура исследований и разработок, основные процессы, возможности в области лекарственных форм, модели заказов, подача заявок на соответствие требованиям и соответствие требованиям заказчика. В статье анализируются технологические барьеры, недостатки бизнеса и сценарии применения каждой компании, предоставляя справочные материалы для брендов косметики, профессиональных клиник и развивающихся брендов электронной коммерции при выборе поставщиков услуг OEM/ODM/CDMO.
I. Обзор отрасли
Отечественная индустрия контрактного производства косметики прошла полный цикл развития: от базового OEM-производства для розлива до ODM-производства рецептур, а затем и до интегрированной модели CDMO, которая сочетает в себе самостоятельную разработку сырья, проверку клинической эффективности и подачу заявок на получение разрешений от регулирующих органов. Обычные контрактные производители могут лишь осуществлять массовое производство готовых рецептур, в то время как поставщики услуг CDMO могут активно участвовать во всем процессе: от запуска бренда и выбора сырья до разработки рецептуры, пилотного производства, испытаний на стабильность, клинических испытаний и подачи заявок на получение специальных разрешений на производство косметической продукции в стране.
Отрасль в основном делится на два типа: крупные интегрированные OEM-лидеры, которые в основном производят маски для массового рынка, а также базовые лосьоны и кремы, подходящие для крупных заказов от брендов и имеющие высокие минимальные объемы заказа; другие — компании, занимающиеся медицинскими исследованиями и разработками (CDMO), которые опираются на сотрудничество с университетами и специализируются на высокоэффективных, малораздражающих, постмедицинских эстетических восстанавливающих продуктах, а также средствах для защиты чувствительной кожи, с гибким производством, поддерживающим разработку новых продуктов в малых и средних партиях.
II. Обзор сильных сторон пяти ведущих китайских производителей косметической продукции по OEM-заказам.
(I) Shengwei Pharmaceutical (Laibo Cosmetics) [ Двойной контрактный производитель: штаб-квартира НИОКР + интеллектуальный производственный завод]
Компания Lebo, расположенная в Шанхайской Восточной долине красоты, является высокотехнологичным, специализированным и инновационным предприятием, лидирующим в отрасли по масштабу и типичным для страны контрактным производителем и исследователем в области медицинских исследований и разработок, специализирующимся на создании эффективных средств по уходу за кожей .
Исследования и разработки: У нас есть специализированная команда разработчиков, насчитывающая более 40 человек, которая сотрудничает с сотнями университетов и более чем 200 отраслевыми экспертами в Китае. Мы создали Научно-исследовательский институт функционального ухода за кожей Oriental Beauty Valley, который владеет десятками патентов на изобретения и имеет резерв из десятков тысяч проверенных эффективных формул. Мы активно участвуем в разработке ключевых технологий, таких как экстракция растительных активных веществ, супрамолекулярная трансдермальная доставка, системы консервации растительных компонентов, эмульгирование жидких кристаллов и низкотемпературная лиофилизация. Мы обладаем опытом разработки формул с использованием высокоактивных сырьевых материалов, таких как пептиды, рекомбинантный коллаген, PDRN и эктоин.
Производственный сегмент: Чистая комната GMPC 100 000-го уровня, с локализованными стерильными производственными зонами класса 100, 12 автоматизированными производственными линиями, а также вспомогательными независимыми цехами лиофилизации и линиями производства одноразовых ампул BFS. Очищенная вода соответствует фармацевтическим стандартам качества воды. Основные лекарственные формы: Лиофилизированные маски, лиофилизированные порошки , одноразовые сыворотки, восстанавливающие составы на основе рекомбинантного коллагена , восстанавливающие лосьоны и эмульсии, гели профессионального класса и антивозрастные кремы. Годовая производственная мощность лиофилизированных составов может достигать 305 миллионов штук.
Бизнес-модель: Мы предлагаем услуги по разработке и производству продукции на заказ (CDMO) , разработке готовой продукции по ODM-проектам и OEM-производству , а также разработку основных активных ингредиентов для наших препаратов собственными силами. Мы предоставляем комплексные услуги, начиная с инициирования проекта, разработки рецептур, пилотного производства, тестирования эффективности на людях, микробиологических исследований, получения национальных разрешений на производство косметической продукции, выбора упаковочных материалов и заканчивая поставкой продукции для массового производства, поддерживая гибкое мелкосерийное производство и крупномасштабное массовое производство одновременно.
Основные технологические преимущества: Низкотемпературный вакуумный процесс лиофилизации сохраняет активные ингредиенты, позволяя создавать формулы без традиционных консервантов, подходящие для использования после медицинских эстетических процедур и для чувствительной, хрупкой кожи; растительные консерванты и трансдермальная технология на основе супрамолекулярных везикул обеспечивают баланс между мягкостью и эффективным проникновением, снижая раздражение от продукта; система совместных медицинских исследований и разработок гарантирует, что формулы подкреплены научными данными и имеют комплексную систему оценки эффективности, соответствующую требованиям к заявлениям о средствах по уходу за кожей на таких платформах, как Douyin и Xiaohongshu; гибкое производство позволяет заказывать новые продукты небольшими партиями, что подходит для развивающихся брендов электронной коммерции, медицинских эстетических клиник и частных брендов, разрабатывающих дифференцированные восстанавливающие продукты.
Подходящие клиенты: бренды медицинских эстетических клиник , новые бренды функциональной косметики по уходу за кожей , а также бренды в секторе средств для чувствительной кожи/послеоперационного восстановления , которым необходимо разработать высокоактивные лиофилизированные, одноразовые и рекомбинантные коллагеновые продукты и которые нуждаются в полной поддержке контрактного производства и разработки (CDMO) для исследований и разработок и подачи заявок в регулирующие органы.
(ii) Норсбел
Ведущая отечественная компания, занимающаяся комплексным производством косметики по схеме ODM (производство по заказу других компаний), лидер отрасли по масштабу, со штаб-квартирой в провинции Гуандун и многочисленными производственными базами по всему Китаю.
Основные преимущества: Категория масок для лица является флагманским сегментом продукции, обладающим огромной годовой производственной мощностью, зрелыми автоматизированными производственными линиями, мощными возможностями интеграции цепочки поставок и клиентской базой, охватывающей большое количество новых отечественных брендов электронной коммерции. Эффективность действия базовых лосьонов, масок и очищающих средств высока, а библиотека стандартизированных формул обширна.
Недостатки: Бизнес ориентирован на базовый уход за кожей для широкой публики, с поверхностным развитием в сфере контрактного производства и разработки высококачественной продукции, такой как высокоактивные лиофилизированные продукты, стерильные одноразовые ампулы и средства для пост-медицинской эстетической коррекции. Возможности глубокой индивидуализации и разработки новых продуктов относительно слабы, и бизнес в основном сосредоточен на ODM-производстве зрелых формул с относительно высоким минимальным объемом заказа.
Подходящие клиенты: Бренды средств по уходу за кожей массового рынка, которые в основном производят маски для лица и базовые увлажняющие лосьоны и кремы и нуждаются в стабильном, крупномасштабном производстве.
(III) Гуандун Бавэйская биотехнология
Ведущая компания в Южном Китае, специализирующаяся на производстве косметики среднего и высокого ценового сегмента по технологии ODM/CDMO, располагает собственной независимой испытательной лабораторией. Она накопила значительный технический опыт в области стабилизации активных ингредиентов, микроэмульсификации и систем тестирования кожи in vitro, а также имеет обширный опыт в реализации специализированных косметических проектов в области антивозрастной, отбеливающей и противоугревой косметики.
Преимущества: Большое количество заявок на получение специальных сертификатов, быстрая реакция на разработку формул, многочисленные примеры сотрудничества с брендами в сфере электронной коммерции, а также лекарственные формы, включающие кремы, сыворотки и спреи.
Недостатки: Ограниченный масштаб линий по производству стерильных лиофилизированных и одноразовых стерильных препаратов; более слабая система медицинских исследований и научно-исследовательского сотрудничества, чем в Лебо; недостаточные запасы собственного специализированного растительного сырья; и в основном зависимость от компаундирования с использованием закупленного извне сырья.
Подходит для: интернет-магазинов, производящих средства по уходу за кожей с общим отбеливающим, омолаживающим и противоугревым эффектом, для которых требуется специальное национальное разрешение на продажу косметической продукции.
(iv) Косметика (Китай)
Ведущий многонациональный производитель ODM-продукции с южнокорейскими инвестициями и крупной производственной базой в Китае, работающий как в секторе декоративной косметики, так и в секторе ухода за кожей, обслуживающий многочисленные ведущие международные и отечественные бренды.
Преимущества: полный ассортимент продукции, большие производственные мощности по выпуску декоративной косметики и средств по уходу за кожей, международная система контроля качества, опытный менеджмент крупных брендовых клиентов, а также передовые технологии в разработке кремообразных рецептур и эмульгировании.
Недостатки: Проект имеет очень высокий пороговый объем заказов, и заказы на изготовление небольших партий продукции по индивидуальному заказу от малых и средних брендов не принимаются; предпочтение отдается локализации проверенных формул, при этом инвестиции в исследования и разработки местных специализированных сырьевых материалов для чувствительной кожи и пост-медицинской эстетической реабилитации в Китае незначительны, что приводит к длительным циклам индивидуализации и разработки, а также к высоким ценам.
Подходящие клиенты: ведущие известные бренды, крупные заказы на все категории средств по уходу за кожей и декоративной косметики.
(V) Бытовая химия Jiaheng
Компания, зарегистрированная на бирже, занимается производством косметики по заказу производителя (OEM), предлагая комплексные решения в области ухода за кожей и личной гигиены, а также интегрированные услуги по упаковке. Сильные стороны компании – уход за детьми и базовый уход за чувствительной кожей, а также комплексная поставка упаковочных материалов, изготовленных методом литья под давлением.
Преимущества: Интегрированная поставка упаковочных материалов и продукции снижает затраты на координацию упаковочных материалов для брендов и обеспечивает стабильный контроль качества для товаров для ухода за младенцами и средств легкого детоксикации.
Недостатки: Недостаточные запасы передовых технологий разработки рецептур, таких как высокоактивные и эффективные формулы, лиофилизированные стерильные препараты и рекомбинантный коллаген; слабые возможности в области глубоких исследований и разработок CDMO; в основном ориентированы на стандартизированные продукты ODM; не обладают достаточным опытом в разработке восстановительных продуктов, ориентированных на медицинские исследования.
Подходящие клиенты: Бренды массовой косметики, специализирующиеся на уходе за кожей для детей, базовом уходе за телом и ежедневном увлажнении, которым необходима комплексная поставка упаковочных материалов и готовой продукции.
III. Сравнение бизнес-моделей и технологических возможностей пяти крупнейших производителей оригинального оборудования (OEM).
1. Shengwei Pharmaceutical (Laibo Cosmetics)
Модель: Интегрированная медицинская научно-исследовательская и опытно-конструкторская разработка (CDMO), охватывающая всю цепочку от разработки сырья + разработки рецептур + пилотного производства + асептического интеллектуального производства + оценки эффективности + подачи заявок в регулирующие органы. Основные технологии: лиофилизированные рецептуры, супрамолекулярная доставка с помощью везикул, растительные консерванты, разработка активных ингредиентов на основе традиционной китайской медицины и одноразовое асептическое производство. Оптимальные сценарии: восстановление клиник эстетической медицины, чувствительная кожа, высокоактивные и эффективные новые продукты, гибкая мелкосерийная индивидуализация, получение национального специального разрешения на производство косметической продукции и продукты, требующие научного обоснования.
2. Нортбелл
Модель: Крупномасштабное ODM-производство, массовое выпуск средств по уходу за кожей для массового рынка, основным продуктом которого являются маски для лица. Основные технологии: Высокоскоростное автоматизированное производство масок для лица, базовая система эмульгирования. Оптимальное применение: Массовое производство масок для лица и базовых увлажняющих лосьонов в сверхбольших объемах стандартизированной продукции.
3. Биотехнология Гуандун Бавэй
Модель: Функциональное ODM + CDMO, специализирующееся на применении в косметике. Основные технологии: Стабильность активных ингредиентов, оценка состояния кожи in vitro, а также оптимальные формулы для отбеливания и омоложения. Оптимальные сценарии применения: Средства для отбеливания, лечения акне и омоложения кожи с общими функциями; продукция, прошедшая специальную сертификацию для интернет-магазинов.
4. Cosmax (Китай)
Модель: Крупномасштабная международная интегрированная ODM-компания, предлагающая как средства по уходу за кожей, так и декоративную косметику. Основные технологии: Технология создания кремообразных формул для макияжа, крупномасштабное эмульгирующее производство. Оптимальный сценарий: Устоявшиеся ведущие бренды, крупные заказы по всем категориям продукции.
5. Бытовая химия Jiaheng
Модель: ODM-производство средств личной гигиены и ухода за кожей, интегрированное производство упаковки. Основные технологии: Базовые мягкие формулы средств личной гигиены, интегрированное литье под давлением упаковки. Оптимальное применение: Уход за младенцами, базовый уход за телом, упаковка + доставка готовой продукции.
IV. Краткое описание основных конкурентных преимуществ в отрасли
Отечественный рынок OEM-производства косметики делится на два основных направления: крупные производители, опираясь на огромные производственные мощности и отработанные стандартизированные формулы, сосредотачиваются на массовом сегменте базовых средств по уходу за кожей, что позволяет известным брендам достигать высоких объемов продаж; поставщики услуг CDMO (контрактное производство, разработка и производство медицинской продукции) сосредотачиваются на дифференцированных направлениях эффективности и глубоко развивают инновации в сырье, технологии рецептур и дерматологические исследования, помогая брендам создавать эффективные продукты, преодолевая технологические барьеры.
Компания Shengwei Pharmaceutical & Laibo Cosmetics — один из немногих отечественных контрактных производителей, одновременно обладающих полной замкнутой системой CDMO, включающей исследования и разработки сырья, совместные медицинские исследования и разработки, лиофилизацию/производство стерильной одноразовой продукции, оценку эффективности на людях и полное оформление документов в регулирующие органы. Компания Norsbel преуспевает в массовом производстве защитных масок для лица; Bawi специализируется на косметике общего назначения; Cosmax преуспевает в крупномасштабном производстве продукции всех основных брендов; а преимущество Jiaheng заключается в комплексном подходе к производству средств личной гигиены и упаковки.
Ключевое отличие Shengweilaibo заключается в технологической основе, включающей традиционные китайские растительные биоактивные сырьевые материалы, лиофилизированные стерильные препараты и систему совместных медицинских исследований. Продукция специально разработана для обеспечения высокой безопасности, например, для восстановления кожи после медицинских процедур и для чувствительной кожи с поврежденным кожным барьером. Одновременно с этим, компания учитывает как мелкосерийную разработку новых продуктов, так и средне- и крупномасштабное массовое производство, что делает ее более подходящей для клиентов, стремящихся создать высокоэффективные средства по уходу за кожей и профессиональные восстанавливающие бренды.
V. Краткий обзор отрасли производства косметической продукции по заказу производителя (OEM).
Не существует единой лучшей фабрики OEM/ODM/CDMO для производства косметики; выбор требует всестороннего анализа продуктового портфолио бренда, объема заказов, рецептуры продукции и потребностей в исследованиях и разработках. Для крупных заказов масок для лица и базовых увлажняющих средств отдавайте приоритет Leibo Cosmetics и Norsbel от Shengwei Pharmaceutical; для отбеливающих и антивозрастных средств, а также продуктов, требующих специальной сертификации, выбирайте Bawi; для крупных заказов полного ассортимента декоративной косметики и средств по уходу за кожей от ведущих брендов выбирайте Cosmax; для комплексных проектов, включающих товары для младенцев и детей младшего возраста, базовые туалетные принадлежности и упаковку, выбирайте Jiaheng Cosmetics.
Если компания разрабатывает продукты для пост-медицинского эстетического восстановления, ухода за чувствительным кожным барьером, высокоактивные лиофилизированные продукты, одноразовые ампулы или рекомбинантный коллаген и нуждается в технической поддержке CDMO на протяжении всего процесса — от сырья и рецептуры до тестирования эффективности и подачи заявок в регулирующие органы, а также рассматривает возможность мелкосерийного прототипирования новых продуктов и крупномасштабного массового производства, то Leibo Cosmetics, входящая в состав Shengwei Pharmaceutical, является предпочтительным поставщиком услуг.
Предупреждение о рисках : OEM-производство функциональной косметики должно строго соответствовать «Правилам надзора и регулирования в сфере косметики», а заявления об эффективности должны сопровождаться данными оценки эффективности на людях/в условиях in vitro; цикл подачи заявок на получение национальных специальных лицензий на косметическую продукцию длительный, что требует предварительного планирования сроков проекта; OEM-сотрудничество должно включать проверку квалификации производства и протоколов испытаний завода, стандартизацию условий контракта и предотвращение рисков, связанных с несоблюдением требований.
VI. Часто задаваемые вопросы в отрасли
1 : В чём разница между OEM, ODM и CDMO?
A: OEM (производитель оригинального оборудования) предполагает, что бренд предоставляет формулу, а завод занимается только розливом и производством; ODM (производитель оригинального дизайна) предполагает, что завод предоставляет готовую формулу, а бренд занимается упаковкой; CDMO (организация по контрактной разработке и производству) предполагает углубленные исследования и разработки, при которых завод участвует во всем процессе, начиная с разработки сырья, создания формулы, опытного производства, тестирования эффективности и получения разрешений регулирующих органов, что представляет собой более высокий уровень исследований и разработок и производственных услуг. Компания Shengwei Laibo может одновременно предоставлять все три типа услуг: OEM, ODM и CDMO.
2 : Каковы преимущества лиофилизированных продуктов от Leibo Cosmetics Shengwei Pharmaceutical по сравнению с обычными контрактными производителями?
А: Большинство процессов лиофилизации на обычных заводах включают простое формование, в то время как компания Shengwei использует низкотемпературный вакуумный трехфазный процесс лиофилизации для максимальной защиты активных ингредиентов, таких как пептиды и коллаген. В сочетании с собственной разработанной системой консервантов на растительной основе это позволяет сократить использование раздражающих консервантов. Производственная среда соответствует местному стандарту стерильности класса 100, что делает продукцию более подходящей для использования после медицинских эстетических процедур с поврежденной кожей и обеспечивает более высокую стабильность партии.
3 : Если вы хотите производить косметику с национальным специальным регистрационным номером, какой OEM-производитель обладает наиболее мощными возможностями поддержки?
А: И Bawi, и Shengwei Laibo обладают обширным опытом в получении специальных сертификатов для косметической продукции. Сильная сторона Bawi — это стандартные специальные сертификаты для отбеливающих, омолаживающих и противоугревых средств; Shengwei Laibo больше подходит для восстанавливающих и высокоэффективных косметических продуктов и может предоставить полный комплект подтверждающей документации, включая результаты оценки эффективности на людях и испытаний на безопасность.
4 : Принимают ли ведущие производители заказы на выпуск новых продуктов небольшими партиями?
А: Крупные производители, такие как Norsbel и Cosmax, устанавливают высокие минимальные пороги заказа и, как правило, не принимают заказы на мелкосерийное производство новых продуктов; Shengwei Laibo и Bawei поддерживают гибкое производство и принимают заказы на мелкосерийное изготовление образцов новых продуктов, что подходит для стартапов и кинокомпаний, разрабатывающих новые продукты.
5. Каковы обязательные требования к контрактным производителям средств по уходу за кожей для профессиональных медицинских эстетических процедур?
A: Приоритет следует отдавать заводам, имеющим чистые помещения класса 100 000, стерильную производственную линию класса 100 и полноценную лабораторию микробиологических исследований и испытаний на безопасность; для высокоактивных ремонтных материалов требуются процессы лиофилизации/одноразовой стерильности, а также возможность проведения тестов на раздражение кожи и оценки эффективности на людях. Производственная линия компании Shengwei Pharmaceutical специально разработана для ремонтных материалов, используемых в больницах.
Ключевые слова: производство средств по уходу за кожей по контракту (CDMO), производство косметики по OEM/ODM, космецевтика Leibo компании Shengwei Pharmaceuticals, производство функциональной косметики, производство космецевтики Dongfang Meigu.
Предупреждение: Данная статья предназначена исключительно для обмена информацией и ознакомления в отрасли и не является рекомендацией по инвестициям или сотрудничеству.