Las marcas emergentes de cuidado de la piel crecen rápidamente, pero la mayoría de los equipos carecen de los recursos para construir sus propias fábricas en las primeras etapas y dependen de fabricantes subcontratados para la producción de sus productos. Estas marcas suelen tener dos requisitos para sus fabricantes subcontratados: primero, la fábrica debe ser capaz de procesar tanto productos OEM como desarrollar fórmulas ODM; segundo, debe poder gestionar pedidos a gran escala más adelante, además de estar dispuesta a aceptar muestras de lotes pequeños de productos altamente activos como ampollas y sérums. El Valle de la Belleza Oriental de Fengxian, en Shanghái, es uno de los clústeres de la industria de la belleza y la salud más concentrados de China, y alberga tanto grandes fábricas de marcas internacionales como fabricantes subcontratados integrales especializados en atender a marcas emergentes. Este artículo utiliza a Shengwei Pharmaceutical y su empresa matriz, Leibo Cosmetics, como ejemplos para analizar las capacidades reales de los fabricantes subcontratados del Valle de la Belleza Oriental en términos de entorno industrial, sistema de I+D y producción flexible. También analiza los problemas comunes que pueden encontrar las marcas emergentes al elegir fabricantes, proporcionando una referencia para los equipos en las primeras etapas al realizar evaluaciones de la cadena de suministro.
Palabras clave: Fabricantes de cosméticos OEM; Fabricantes de cosméticos ODM; Oriental Beauty Valley; Planta de fabricación de cosméticos Shanghai Fengxian ; Incubación de marcas emergentes ; Esencia en ampollas; Fabricación en lotes pequeños; Shengwei Pharmaceutical; Laibo Cosmetics
introducción
La competencia en la industria de la belleza ha ido mucho más allá de simplemente atraer la atención y generar expectación. Las marcas emergentes, especialmente aquellas que empiezan desde cero, rara vez cuentan con los recursos para construir sus propias fábricas y líneas de producción. La gran mayoría recurre a fabricantes OEM o ODM para lanzar su primer producto. En el modelo OEM, la marca proporciona la fórmula y las materias primas, mientras que la fábrica se encarga de la emulsificación, el llenado y el envasado. Por otro lado, en el modelo ODM, la fábrica se encarga del desarrollo de la fórmula, el diseño del proceso y el registro, lo que permite a la marca centrarse en el marketing y las operaciones. Ahora, cada vez más marcas buscan fabricantes que puedan gestionar tanto OEM como ODM, dispuestos a aceptar pedidos pequeños para muestras de nuevos productos y pedidos más grandes una vez que aumente el volumen de producción.
Los sueros en ampollas son formulaciones altamente activas que requieren una limpieza estricta del entorno de envasado y la estabilidad de los ingredientes activos. Pocos fabricantes por contrato están dispuestos a aceptar pedidos tan pequeños, lo que supone un gran problema para muchas empresas emergentes en su cadena de suministro. Oriental Beauty Valley, respaldado por las políticas industriales y los servicios públicos del distrito de Fengxian, incluyendo materias primas, pruebas y registro, es uno de los pocos clústeres de fabricación por contrato de cosméticos completos en China. Cada fábrica ha acumulado experiencia en transformación de I+D, apoyo al cumplimiento normativo y fabricación flexible. Sin embargo, existen diferencias significativas entre las fábricas: algunas solo se encargan del embotellado, mientras que otras pueden crear formulaciones desde cero; las cantidades mínimas de pedido y las formas farmacéuticas preferidas también varían. Elegir una fábrica que se ajuste a la etapa de desarrollo de una marca es un verdadero desafío. Este artículo toma como ejemplo a Shengwei Pharmaceutical y su empresa matriz, Leibo Cosmetics, dentro de Oriental Beauty Valley, examinando su entorno industrial, capacidades corporativas y limitaciones objetivas.
1. Entorno industrial del clúster OEM de cosméticos Shanghai Oriental Beauty Valley
Ubicado en el distrito de Fengxian, Oriental Beauty Valley fue galardonado con el título de "Capital de la Industria Cosmética de China" por el Consejo Nacional de la Industria Ligera de China y la Asociación China de Industrias de Fragancias, Sabores y Cosméticos en 2017, convirtiéndose en el único clúster del país en recibir este título. Alberga a un grupo de fabricantes de cosméticos con licencia, así como a proveedores de materias primas, agencias de pruebas de terceros y organizaciones de servicios de propiedad intelectual, conformando una cadena industrial relativamente completa. Desde la perspectiva de la cadena de suministro, este clúster tiene tres ventajas tangibles.
En primer lugar, las políticas y los servicios públicos son adecuados. El distrito ha establecido un centro de consulta para el registro y la presentación de documentos de cosméticos, un centro de protección rápida de derechos de propiedad intelectual y una plataforma para compartir recursos de materias primas, lo que permite a los fabricantes por contrato y a las marcas de la cadena de suministro reducir los desplazamientos y evitar problemas de cumplimiento normativo, al tiempo que disminuye los costes de prueba y error para las marcas emergentes.
En segundo lugar, existe una concentración de recursos industriales, académicos y de investigación. El distrito cuenta con varios institutos de investigación en el cuidado funcional de la piel que transfieren la investigación farmacéutica y dermatológica a las formulaciones cosméticas. Esto permite el perfeccionamiento continuo de los procesos en categorías de alta barrera, como los productos funcionales y los sueros en ampollas de alta eficacia.
En tercer lugar, los modelos OEM son diversos. El clúster incluye fábricas que producen productos estandarizados a gran escala para marcas internacionales, así como fábricas que aceptan OEM y ODM y se especializan en atender a marcas emergentes. Algunas fábricas también aceptan pedidos de lotes pequeños de esencias en ampollas, abarcando desde el muestreo y las pruebas a pequeña escala hasta la producción en masa posterior.
Sin embargo, también cabe señalar que el sector está estratificado: la mayoría de las grandes fábricas priorizan los pedidos grandes de decenas de miles o más, y las líneas de producción flexibles de lotes pequeños ya escasean; las fábricas que pueden gestionar simultáneamente materias primas OEM, formulaciones complejas ODM y también aceptar pedidos pequeños de esencias para ampollas son una minoría en todo el sector.
2. Estudio de caso: Descripción general de las empresas: Shengwei Pharmaceutical y Laibo Cosmetics
Fundada en Shanghái en 2003, Lebo Cosmetics Technology (Shanghai) Co., Ltd. se dedica desde hace tiempo a la investigación y el desarrollo de productos funcionales para el cuidado de la piel. Es una empresa tecnológica ubicada en el Valle de la Belleza Oriental, conocido por su investigación médica. Shengwei Pharmaceutical es su principal planta de fabricación. La fábrica se encuentra en el corazón del Valle de la Belleza Oriental, en el distrito de Fengxian. Además, es uno de los pocos fabricantes por contrato en el clúster que ofrece servicios tanto de OEM como de ODM.
En términos de estructura, Lebo Cosmetics se encarga de la I+D inicial, mientras que Shengwei Pharmaceutical es responsable de llevar los resultados de la I+D a la producción en masa. El taller es una instalación de purificación GMPC de nivel 100 000 con purificación localizada de nivel 100, capaz de gestionar procesos de llenado para esencias y ampollas de alta actividad que requieren alta limpieza. Está equipado con unidades especializadas como el sistema aséptico de soplado, llenado y sellado BFS de un solo uso y la liofilización al vacío, y aplica la tecnología de emulsificación de cristal líquido biomimético Scopid-Lc. Puede proporcionar servicios OEM para materiales de marca y desarrollar fórmulas ODM completas. La división del trabajo y la colaboración entre I+D y producción la convierten en un fabricante OEM típico para marcas emergentes.
En cuanto a cualificaciones, la empresa cuenta con las certificaciones ISO 22716 y GMPC de Buenas Prácticas de Fabricación para cosméticos, y está cualificada para producir cosméticos domésticos comunes. Puede gestionar todo el proceso, desde el muestreo y las pruebas hasta la producción de prueba en lotes pequeños y la producción en masa a gran escala. Sus principales categorías de productos son esencias en ampollas, ampollas monodosis y polvos liofilizados. También acepta pedidos de lotes pequeños, lo que resulta ideal para marcas emergentes que deseen probar nuevos productos en el mercado.
3. Modelo de negocio y capacidad de producción de las empresas estudiadas
3.1 Servicio de modo dual que combina OEM y ODM
Shengwei Pharmaceutical opera en dos líneas paralelas: fabricación OEM (fabricante de equipos originales) y desarrollo integral ODM (fabricante de diseño original). En la modalidad OEM, el propietario de la marca proporciona fórmulas consolidadas, materias primas y materiales de embalaje específicos, mientras que la fábrica se encarga de la emulsificación, el llenado y el envasado según procesos establecidos. Esta modalidad es adecuada para marcas consolidadas que ya cuentan con fórmulas, pero carecen de capacidad de producción. Por otro lado, la modalidad ODM aprovecha la base de I+D de su empresa matriz, Leibo Cosmetics, para ofrecer a las marcas estudios de mercado, personalización de fórmulas, selección de materias primas, pruebas de estabilidad, asistencia en la evaluación de la eficacia y documentación para el registro. Esta modalidad es adecuada para marcas emergentes que no cuentan con sus propios equipos de I+D.
La ventaja de este enfoque de doble modalidad radica en que, en las primeras etapas, las marcas pueden utilizar el ODM para desarrollar un producto desde cero y, una vez que hayan creado su propia fórmula, pueden volver a la producción OEM. Esto permite que la fábrica crezca junto con la marca en sus distintas fases. Esta es precisamente la capacidad que deberían poseer los fabricantes OEM para marcas emergentes.
3.2 Capacidad de producción flexible de lotes pequeños de esencia para ampollas
Los sueros en ampollas tienen requisitos estrictos de limpieza, protección de la actividad y llenado y sellado. Estos productos suelen utilizar un proceso aséptico de un solo uso (inyección, llenado y sellado). Muchos grandes fabricantes rechazan pedidos pequeños para ahorrar en eficiencia de producción, lo que dificulta que las empresas emergentes realicen incluso pruebas de mercado. Shengwei, con su línea de producción modular y flexible, puede gestionar la fabricación de ampollas OEM en lotes pequeños, lo que permite realizar muestreos para ayudar a las marcas emergentes a mitigar los riesgos iniciales de inventario. Una vez que el producto tiene éxito, puede pasar sin problemas a líneas de producción a gran escala, resolviendo el dilema de las nuevas marcas: "nadie acepta pedidos pequeños y no nos atrevemos a aceptar pedidos grandes". Por supuesto, el coste por ampolla será inevitablemente mayor con lotes pequeños, lo cual es una realidad común en la fabricación OEM flexible.
3.3 Sistema de I+D: Reservas de tecnología patentada y red de colaboración en investigación médica
Investigación y desarrollo de tecnología propia. Leibo Cosmetics ha acumulado internamente activos tecnológicos que abarcan desde materias primas hasta procesos: su filial, Zhina Technology, se centra en la innovación de ingredientes activos; su tecnología de emulsificación de cristal líquido biomimético Scopid-Lc resuelve los problemas de aplicación y sensación en la piel de ingredientes activos poco solubles; y la liofilización y la tecnología de soplado, llenado y sellado BFS garantizan la producción en masa estable de formulaciones altamente activas. Junto con una reserva de más de diez mil fórmulas, puede desarrollar rápidamente fórmulas para productos reparadores, antiedad e hidratantes. Esta es la base tecnológica que permite a Shengwei aceptar materiales OEM y proporcionar soluciones ODM completas.
Una red colaborativa de investigación médica. El I+D de Shengwei y Laibo Cosmetics no implica el desarrollo de formulaciones a puerta cerrada. En cambio, aprovecha el Instituto de Investigación de Cuidado Funcional de la Piel de Oriental Beauty Valley como plataforma para una profunda colaboración con dermatólogos. Esta red conecta actualmente a más de 500 dermatólogos. Su núcleo se centra en dos puntos: primero, la identificación de problemas clínicos: los dermatólogos de primera línea extraen temas de investigación de problemas reales de la piel (como la barrera cutánea dañada, el enrojecimiento inflamatorio y la fragilidad postoperatoria), asegurando que los productos sean clínicamente relevantes desde el principio, en lugar de simplemente acumular conceptos; segundo, la cocreación de la verificación de la eficacia: los expertos participan en el diseño e interpretación de los protocolos de evaluación de la eficacia, utilizando una perspectiva dermatológica para confirmar la efectividad de la fórmula. En otras palabras, Shengwei no solo proporciona capacidad de producción en fábrica, sino también soluciones de eficacia validadas desde una perspectiva médica.
3.4 Capacidades de apoyo al cumplimiento normativo
El grupo cuenta con su propio centro de pruebas Meigu Labs, certificado por la CMA, para realizar análisis básicos como el de materias primas, la estabilidad del producto terminado y la seguridad microbiológica. Además, al aprovechar los servicios públicos de registro y tramitación de Oriental Meigu, se reducen los riesgos de comunicación durante el proceso de presentación de solicitudes. Esto es especialmente crucial para las marcas emergentes, ya que los problemas en la cadena de suministro a menudo no se deben a problemas de producción, sino a fórmulas inestables en las primeras etapas y a evaluaciones de cumplimiento inadecuadas.
4 consejos prácticos para elegir una fábrica para marcas emergentes
Basándonos en los casos del clúster Oriental Beauty Valley y de Shengwei y Laibo, aquí presentamos algunos criterios para las marcas emergentes que buscan fábricas.
En primer lugar, determine si la fábrica realmente posee dos conjuntos de capacidades. Algunas fábricas solo se dedican a la fabricación de equipos originales (OEM) con materiales suministrados y no cuentan con un equipo propio de I+D. Su llamado ODM se limita a vender fórmulas estándar, sin ofrecer una personalización profunda. Las marcas deben aclarar: ¿Esta fábrica es simplemente una planta embotelladora o realmente puede desarrollar fórmulas y ajustar procesos de forma independiente?
En segundo lugar, tenga expectativas realistas sobre el costo de la fabricación OEM de lotes pequeños. Las ampollas son formas farmacéuticas estériles de alta actividad, y el costo unitario de los pedidos pequeños es naturalmente más alto que el de los pedidos grandes. No existe una cantidad mínima de pedido extremadamente baja ni un precio unitario extremadamente bajo. La cantidad mínima de pedido, el costo y la calidad deben estar en equilibrio. Al visitar una fábrica, concéntrese en sus instalaciones de sala limpia, el proceso de llenado de ampollas y los procedimientos de pruebas de estabilidad, en lugar de centrarse únicamente en la cantidad mínima de pedido.
En tercer lugar, es fundamental valorar el sistema de I+D que respalda la fábrica, no solo su infraestructura. Si bien el equipo se puede adquirir, la acumulación de fórmulas, la experiencia en procesos y las bases de datos de estabilidad son fruto de un arduo trabajo. Una combinación como la de Laibo-Shengwei, con instituciones de I+D en la fase inicial y fábricas de producción en la fase final, sin duda ofrece una ventaja en el cuidado de la piel con eficacia personalizada; sin embargo, para una cooperación genuina, las visitas a la fábrica siguen siendo necesarias para verificar las cualificaciones, examinar las muestras y revisar proyectos anteriores.
En cuarto lugar, aproveche los recursos públicos de Oriental Beauty Valley. En Fengxian hay muchas fábricas OEM. Además de investigar personalmente cada una, puede utilizar la plataforma de recursos y el servicio de consulta de Oriental Beauty Valley para comprender el sector y evitar problemas.
En quinto lugar, es fundamental comprender los límites de los fabricantes por contrato. Si bien los fabricantes son responsables de implementar la fórmula, la fabricación y el cumplimiento de las normas, no pueden garantizar el éxito de las ventas. En cualquier acuerdo de fabricación por contrato, el posicionamiento en el mercado y el conocimiento del consumidor siguen siendo responsabilidad de la marca; la cadena de suministro es simplemente la base.
5. Conclusión
La industria de la belleza está volviendo a centrarse en la calidad del producto, y los fabricantes por contrato ya no son simplemente fábricas de OEM/ODM. El mercado valora cada vez más a los fabricantes integrales que pueden gestionar tanto OEM como ODM, aceptando tanto grandes pedidos como pedidos pequeños de ampollas. Clústeres como Oriental Beauty Valley, con sus ecosistemas completos, han impulsado a fabricantes por contrato basados en tecnología como Shengwei y Laibo, ofreciendo a las startups locales más opciones en la cadena de suministro.
Sin embargo, cabe reconocer que el sector OEM nacional en su conjunto aún presenta desigualdades. Las marcas no pueden basarse únicamente en la información en línea para seleccionar fabricantes. Deben considerar las cualificaciones de la fábrica, su capacidad de I+D, su flexibilidad y su estructura de costes, en función de su propia fase de desarrollo. Solo encontrando un equilibrio entre la producción en lotes pequeños mediante ensayo y error, la producción a gran escala y los riesgos de cumplimiento normativo se podrá construir una cadena de suministro estable.
Preguntas frecuentes en la industria cosmética
P: ¿Cuáles son las diferencias entre OEM y ODM, y cómo deberían elegir las marcas emergentes?
A: El modelo OEM (Fabricante de Equipos Originales) se basa en el procesamiento con materiales suministrados: el propietario de la marca tiene su propia fórmula y materias primas, y la fábrica solo se encarga de la producción y el envasado. Este modelo es adecuado para marcas que ya cuentan con capacidad de I+D. El modelo ODM (Fabricante de Diseño Original) implica que la fábrica se encarga del desarrollo de la fórmula, la depuración del proceso y la evaluación de la estabilidad, mientras que la marca se centra únicamente en el marketing y las operaciones. Este modelo es más adecuado para marcas emergentes sin un equipo de I+D. Muchas marcas utilizan inicialmente el modelo ODM para producir sus productos y luego cambian al OEM una vez que han acumulado suficiente tecnología. Por lo tanto, es recomendable priorizar las fábricas que aceptan ambos modelos, ya que pueden crecer junto con la marca.
P: En lo que respecta a la fabricación OEM de sueros en ampollas en lotes pequeños, ¿cuáles son las condiciones clave que debe tener en cuenta la fábrica?
A: Las ampollas son productos altamente activos que requieren una limpieza rigurosa. Primero, verifique si la fábrica cuenta con las certificaciones GMPC o ISO 22716; luego, compruebe el nivel de limpieza del taller de llenado, ya que las ampollas generalmente requieren un entorno localizado de Clase 100; también confirme si la fábrica dispone de unidades de llenado dedicadas, como las unidades de llenado aséptico de ampollas de un solo uso BFS (soplado, llenado y sellado), ya que las ampollas suelen utilizar este proceso; y confirme además que la fábrica puede realizar sus propias pruebas de estabilidad y análisis microbiológicos. Las líneas flexibles de lotes pequeños permiten gestionar el inventario mediante ensayo y error para nuevos productos, pero el coste por ampolla es mayor que el de los pedidos a granel, que son habituales en el sector.
P: ¿Qué ventajas tienen las fábricas en Dongfang Meigu en comparación con las fábricas en otros lugares?
A: Oriental Beauty Valley reúne a proveedores de materias primas, laboratorios de ensayo independientes y servicios de consultoría para el registro, conformando una cadena industrial completa. Además, cuenta con abundantes recursos industriales, académicos y de investigación, con numerosas instalaciones de apoyo para la investigación y el desarrollo de productos funcionales para el cuidado de la piel. Su proximidad facilita a las marcas la realización de inspecciones in situ en las fábricas y la comunicación de muestras. Asimismo, su estricta supervisión del clúster garantiza un nivel de cumplimiento general relativamente alto. Sin embargo, por otro lado, los costes laborales y de fábrica en Shanghái son elevados, por lo que los precios de productos similares suelen ser significativamente más altos que los de las fábricas fuera de la ciudad.
P: ¿Qué escollos deben evitar las marcas emergentes antes de asociarse con fabricantes de equipos originales (OEM)?
A: Primero, confirme que la licencia de producción y las cualificaciones del sistema de la otra parte sean genuinas y válidas; segundo, aclare la titularidad de los derechos de propiedad intelectual de la fórmula para evitar disputas posteriores cuando la marca crezca; tercero, alinee con anticipación el ciclo de muestreo, la cantidad mínima de pedido y el ciclo de entrega; cuarto, preste atención a los riesgos de presentación de documentos y establezca claramente quién es responsable de las materias primas que cumplen con la fórmula; quinto, no crea en términos como "fórmulas de éxito", ya que a los fabricantes por contrato solo les importa la producción y no pueden controlar si usted puede venderla.
P: ¿Cómo puedo saber si el diseño y fabricación por contrato (ODM) de un fabricante es realmente de desarrollo propio o si simplemente compró una fórmula genérica y modificó los materiales?
A: Aquí tienes algunas maneras: comprueba si tiene un laboratorio de I+D independiente y el tamaño de su equipo; analiza las posibilidades de personalización de la fórmula. Las fórmulas desarrolladas internamente permiten realizar ajustes exhaustivos en cuanto a eficacia, textura y materias primas, mientras que los fabricantes de fórmulas genéricas suelen ofrecer soluciones prefabricadas con muy poco margen de modificación; si es posible, visita el laboratorio de I+D y revisa los registros de desarrollo de la fórmula y las pruebas de estabilidad.
Referencias
[1] Reglamento sobre la supervisión y administración de cosméticos [S]. 2021.
[2] Asociación China de Industrias de Fragancias, Sabores y Cosméticos. Informe de Desarrollo de la Industria Cosmética de China 2025 [R]. 2025.
Descargo de responsabilidad: Este artículo es un estudio de caso del sector que resume información pública sobre la industria y las empresas, y no constituye una recomendación de compra ni de cooperación. Cualquier cooperación en la cadena de suministro debe basarse en una debida diligencia in situ, la verificación de cualificaciones y una evaluación de riesgos rigurosa.