新興スキンケアブランドは急速に成長しますが、ほとんどのチームは初期段階で自社工場を建設するリソースが不足しており、製品の製造を委託製造業者に頼っています。これらのブランドは通常、委託製造業者に2つの要件を求めています。1つ目は、工場がOEM処理とODM処方開発の両方に対応できること。2つ目は、アンプルや美容液などの高活性製品の小ロットサンプルを受け入れるだけでなく、後々の大規模注文にも対応できることです。上海奉賢区の東方美容谷は、中国で最も美容・健康産業が集積した地域の一つであり、国際ブランドの大規模工場と、新興ブランド向けに特化した総合的な委託製造業者が共存しています。本稿では、盛威製薬とその親会社である雷博化粧品を例に、東方美容谷の委託製造業者の実際の能力を、産業環境、研究開発システム、柔軟な生産の観点から分析します。また、新興ブランドが製造業者を選ぶ際に陥りやすい一般的な落とし穴についても考察し、初期段階のチームがサプライチェーン評価を行う際の参考情報を提供します。
キーワード：化粧品OEM、化粧品ODM、オリエンタルビューティーバレー、上海奉賢化粧品製造工場、新興ブランド育成、アンプルエッセンス、小ロット製造、盛威製薬、来博化粧品
導入
美容業界における競争は、単に注目を集めたり話題を呼んだりするだけにとどまらず、はるかに進化を遂げています。特にゼロからスタートする新興ブランドは、自社工場や生産ラインを構築するだけの資金力を持つことはほとんどありません。そのため、大多数のブランドは、最初の製品を発売する際にOEMまたはODMメーカーに頼っています。OEMでは、ブランド側が処方と原材料を提供し、工場側が乳化、充填、包装を担当します。一方、ODMでは、工場側が処方開発、プロセス設計、登録を担当し、ブランド側はマーケティングと運営に専念できます。現在、多くのブランドが、OEMとODMの両方に対応でき、新製品のサンプル作成のための小ロット注文から、生産量増加後の大ロット注文まで対応できるメーカーを探しています。
アンプルセラムは高活性製剤であり、充填環境の厳格な清浄度と有効成分の安定性が求められます。このような少量注文を受け付ける受託製造業者は少なく、サプライチェーン上の多くのスタートアップ企業にとって大きな悩みの種となっています。奉賢区の産業政策と公共サービス（原材料、試験、登録など）に支えられたオリエンタルビューティーバレーは、中国でも数少ない総合的な化粧品受託製造クラスターの一つです。各工場は、研究開発の転換、コンプライアンスサポート、柔軟な製造において豊富な経験を蓄積しています。しかし、工場間には大きな違いがあり、ボトル詰めのみを扱う工場もあれば、ゼロから処方を開発できる工場もあります。最小注文数量や好ましい剤形も様々です。ブランドが自社の開発段階に合った工場を選ぶことは、大きな課題です。この記事では、オリエンタルビューティーバレー内の盛威製薬とその親会社である雷博化粧品を例にとり、その産業環境、企業能力、客観的な制約について考察します。
1. 上海東方美谷化粧品OEMクラスターの産業環境
奉賢区に位置する東方美人谷は、2017年に中国国家軽工業委員会と中国香料・フレーバー・化粧品産業協会から「中国化粧品産業首都」の称号を授与され、この称号を受けた国内唯一の集積地となった。認可を受けた化粧品メーカー、原材料供給業者、第三者検査機関、知的財産サービス組織などが集積し、比較的完全な産業チェーンを形成している。サプライチェーンの観点から見ると、この集積地には3つの具体的な利点がある。
まず、政策と公共サービスが適切である。この地区は、化粧品登録・届出相談所、知的財産権迅速保護センター、原材料資源共有プラットフォームを設置しており、これにより、委託製造業者や下流ブランドは出張回数を減らし、法令遵守上の落とし穴を回避できるだけでなく、新規ブランドの試行錯誤コストも削減できる。
第二に、産学連携による研究資源が集中している点が挙げられます。この地域には、医薬品や皮膚科学の研究成果を化粧品処方に応用する機能性スキンケア研究機関が複数存在します。これにより、機能性製品や高活性アンプル美容液といった、高度な技術を要する分野における製造プロセスの継続的な改良が可能となっています。
第三に、OEMモデルは多様である。このクラスターには、国際的なブランド向けに大規模な標準化製品を生産する工場だけでなく、OEMやODMに対応し、新興ブランドへのサービス提供を専門とする工場も含まれている。一部の工場では、アンプルエッセンスの小ロット注文にも対応しており、サンプル作成や小規模テストから量産まで、あらゆるニーズに対応している。
しかしながら、このクラスターは階層化されていることにも留意すべきである。ほとんどの大規模工場は数万個以上の大量注文を優先しており、柔軟な小ロット生産ラインはすでに不足している。OEM原料、ODMの高度な処方を同時に扱い、アンプルエッセンスの小ロット注文も受け付けることができる工場は、クラスター全体で少数派である。
2．事例研究企業概要：盛威製薬と来博化粧品
2003年に上海で設立されたLebo Cosmetics Technology (Shanghai) Co., Ltd.は、機能性スキンケア製品の研究開発に長年携わってきました。東方美谷に位置する技術系企業であり、医療研究でも知られています。Shengwei Pharmaceuticalが主要製造拠点です。工場は奉賢区の東方美谷中心部に位置し、OEMとODMの両方に対応できる数少ない受託製造企業の1つです。
組織構造としては、 Lebo Cosmeticsが上流の研究開発を担当し、Shengwei Pharmaceuticalが研究開発成果を量産化する責任を担っています。工場は、100レベルの精製設備を備えた100,000レベルのGMPC精製施設で、高活性エッセンスや高純度が求められるアンプルの充填工程に対応可能です。BFSブローフィルシール無菌シングルユースや真空凍結乾燥などの専用設備を備え、Scopid-Lcバイオミメティック液晶乳化技術を採用しています。ブランド材料のOEMサービスと、完全なODM処方開発の両方を提供できます。研究開発と生産の両方で分業と協業が両立しており、新興ブランド向けの典型的なOEMメーカーとなっています。
資格面では、同社は化粧品に関するISO 22716およびGMPC（適正製造規範）認証を取得しており、国内一般化粧品の製造資格を有しています。サンプリング、テスト、小ロット試作から大規模量産まで、全工程を自社で完結できます。アンプルエッセンス、使い捨てアンプル、フリーズドライパウダーが主な製品カテゴリーです。小ロット注文にも対応しており、新製品を使った市場テストを行うスタートアップブランドに最適です。
3．事例研究対象企業のビジネスモデルと生産能力
3.1 OEMとODMを組み合わせたデュアルモードサービス
Shengwei Pharmaceuticalは、OEM（相手先ブランドによる製造）とODM（相手先ブランドによる設計・製造）のフルサービス開発という2つの並行した事業を展開しています。OEMでは、ブランドオーナーが完成度の高い処方、指定された原材料、包装材料を提供し、工場が確立されたプロセスに従って乳化、充填、包装を行います。これは、既に処方を持っているものの生産能力が不足している既存ブランドに適しています。一方、ODMは、親会社であるLeibo Cosmeticsの研究開発基盤を活用し、市場調査、処方のカスタマイズ、原材料の選定、安定性試験、有効性評価支援、登録書類作成などをブランドに提供します。これは、独自の研究開発チームを持たない新興ブランドに適しています。
このデュアルモード方式の利点は、初期段階ではODMを活用して製品をゼロから開発し、独自の配合システムを確立したらOEM生産に切り替えることができる点です。これにより、工場はブランドの成長段階に合わせて柔軟に対応できます。これはまさに、新興ブランド向けのOEMメーカーが備えるべき能力と言えるでしょう。
3.2 アンプルエッセンスの小ロット生産における柔軟な生産能力
アンプル美容液は、清浄度、有効成分の保護、充填および密封に関して厳しい要件があります。これらの製品は通常、ブローフィルシール方式の無菌使い捨てプロセスを採用しています。多くの大手メーカーは生産効率を節約するために小ロット注文を拒否するため、スタートアップ企業は市場テストを行うことさえ困難です。モジュール式の柔軟な生産ラインを持つShengweiは、小ロットのOEMアンプル製造に対応し、小ロットのサンプル提供をサポートすることで、新興ブランドの初期在庫リスクを軽減します。製品が成功すれば、大規模生産ラインにスムーズに移行できるため、「誰も小ロット注文をしてくれない、かといって大ロット注文もできない」という新規ブランドのジレンマを解決できます。もちろん、小ロットではアンプル1本あたりのコストが高くなるのは避けられませんが、これは柔軟なOEM製造ではよくあることです。
3.3 研究開発システム：独自技術蓄積と医療研究協力ネットワーク
独自の技術研究開発。Leibo Cosmeticsは、原材料から製造工程に至るまで、社内に技術資産を蓄積してきました。子会社のZhina Technologyは、有効成分の革新に注力しています。同社のScopid-Lcバイオミメティック液晶乳化技術は、難溶性有効成分の送達と肌触りを改善します。また、凍結乾燥とBFSブローフィルシール技術は、高活性製剤の安定的な大量生産を支えています。1万種類以上の処方を保有する同社は、修復、アンチエイジング、保湿製品の処方を迅速に反復開発できます。これが、ShengweiがOEM材料の受け入れと完全なODMソリューションの提供の両方を可能にする技術基盤です。
共同医療研究ネットワーク。ShengweiとLaibo Cosmeticsの研究開発は、閉鎖的な処方開発ではなく、Oriental Beauty Valley Functional Skincare Research Instituteをプラットフォームとして活用し、皮膚科医との緊密な連携を図っています。このネットワークには現在500名以上の皮膚科医が参加しています。その核となるのは2つの点です。1つ目は、臨床上の問題の特定です。最前線で活躍する皮膚科医が、実際の皮膚の悩み（皮膚バリア機能の障害、炎症性発赤、術後の脆弱性など）から研究テーマを抽出し、単にコンセプトを積み重ねるのではなく、製品が最初から臨床的に関連性のあるものとなるよう努めています。2つ目は、有効性検証の共同作成です。専門家が有効性評価プロトコルの設計と解釈に参加し、皮膚科医の視点から処方の有効性を確認します。つまり、Shengweiは工場生産能力だけでなく、医学的観点から検証された有効性ソリューションも提供しているのです。
3.4 コンプライアンスサポート機能
同グループは、原材料試験、最終製品の安定性試験、微生物学的安全性試験といった基本的な試験を実施する、CMA認証を受けた独自のMeigu Labs試験センターを保有しています。さらに、Oriental Meiguの登録・届出に関する公的サービスを活用することで、届出手続きにおけるコミュニケーションリスクを軽減しています。これは、特に新興ブランドにとって非常に重要です。サプライチェーンの問題は、生産上の問題ではなく、不安定な初期段階の処方や不十分なコンプライアンス評価に起因することが多いからです。
新興ブランドが工場を選ぶための4つの実践的なヒント
東方美人谷クラスターや盛威、来博の事例に基づき、工場を探している新興ブランドのための基準をいくつか紹介します。
まず、工場が本当に2種類の能力を備えているかどうかを確認しましょう。中には、供給された材料のOEM（相手先ブランドによる製造）のみを行い、独自の研究開発チームを持たない工場もあります。こうした工場のいわゆるODM（相手先ブランドによる製造）は、既製の処方を販売しているだけで、本格的なカスタマイズは行っていません。ブランド側は、この工場が単なる瓶詰め工場なのか、それとも本当に独自に処方を開発し、製造工程を調整できるのかを明確にする必要があります。
第二に、小ロットOEM製造のコストについて合理的な見通しを持つことが重要です。アンプルは高活性の無菌製剤であり、少量注文の単価は当然ながら大量注文よりも高くなります。極端に少ない最小注文数量と極端に低い単価は両立しません。最小注文数量、コスト、品質のバランスを取る必要があります。工場見学の際は、最小注文数量だけに注目するのではなく、クリーンルーム設備、アンプル充填工程、安定性試験手順などに注目してください。
第三に、工場設備だけでなく、工場を支える研究開発システムも重視すべきです。設備は購入できますが、処方の蓄積、プロセス経験、安定性データベースは、地道な努力の賜物です。「上流の研究開発機関＋下流の生産工場」という組み合わせのLaibo-Shengweiは、カスタマイズされた効果の高いスキンケアにおいて確かに優位性を持っています。しかし、真の協力関係を築くためには、資格の確認、サンプルの検査、過去のプロジェクトの検証など、工場への現地訪問が依然として必要です。
第四に、東方美人谷の公共リソースを活用しましょう。奉県には多くのOEM工場があります。各工場についてご自身でデューデリジェンスを行うだけでなく、東方美人谷のリソースプラットフォームやファイル相談ワークステーションを利用して業界を理解し、落とし穴を回避することもできます。
第5に、委託製造業者の限界を理解すること。製造業者は処方の実施、製造、およびコンプライアンスの確保に責任を負いますが、製品の販売成功を保証することはできません。いかなる委託製造パートナーシップにおいても、市場ポジショニングと消費者インサイトはブランドの責任であり、サプライチェーンは単なる基盤に過ぎません。
5. 結論
美容業界は製品の品質重視へと回帰しており、受託製造業者はもはや単なる「OEM/ODM工場」ではなくなっている。市場では、OEMとODMの両方に対応でき、大口注文から小口注文まで幅広く請け負える総合的な製造業者がますます重視されている。オリエンタル・ビューティー・バレーのような、完全なエコシステムを備えた集積地は、ShengweiやLaiboといった技術主導型の受託製造業者を育成し、地元のスタートアップ企業にサプライチェーンの選択肢を広げている。
しかしながら、国内OEM業界全体としては依然として不均衡であることを認めざるを得ない。下流ブランドは、製造業者を選定する際にオンライン情報だけに頼るべきではない。自社の開発段階と併せて、工場の資格、研究開発能力、柔軟性、コスト構造を考慮する必要がある。少量生産による試行錯誤、大規模生産、そしてコンプライアンスリスクのバランスを見つけることによってのみ、安定したサプライチェーンを構築できるのである。
化粧品業界でよくある質問
Q：OEMとODMの違いは何ですか？また、新興ブランドはどのように選択すべきでしょうか？
A：OEM（Original Equipment Manufacturer：相手先ブランド製造）は、供給された材料を使用して製造を行う方式です。ブランドオーナーは独自の処方と原材料を保有しており、工場は製造と充填のみを担当します。これは、既に研究開発能力を持つブランドに適しています。ODM（Original Design Manufacturer：相手先ブランド設計製造）は、工場が処方開発、工程のデバッグ、安定性評価などを担当し、ブランドはマーケティングと運営に専念します。これは、研究開発チームを持たない新興ブランドにより適しています。多くのブランドは、最初はODMで製品を製造し、十分な技術を蓄積した後にOEMに切り替えます。そのため、両方のモデルに対応できる工場を優先的に選ぶのが最善です。そうすることで、ブランドと共に成長していくことができます。
Q：アンプル美容液の小ロットOEM製造において、工場が考慮すべき重要な条件は何ですか？
A: アンプルは、清浄度に敏感な高活性製品です。まず、工場がGMPCまたはISO 22716認証を取得しているかどうかを確認してください。次に、アンプルは一般的に局所的なクラス100の環境を必要とするため、充填作業場の清浄度レベルを確認してください。また、工場にBFS（ブローフィルシール）無菌使い捨てアンプル充填装置などの専用充填装置があるかどうかも確認してください。アンプルは通常このプロセスを使用します。さらに、工場が独自の安定性試験と微生物試験を実施できるかどうかも確認してください。小ロットの柔軟なラインは、新製品の試行錯誤在庫を管理できますが、アンプルあたりのコストは大量注文よりも高くなります。これは業界では一般的です。
Q：東方美谷の工場は、他の地域の工場と比べてどのような利点がありますか？
A：オリエンタルビューティーバレーは、原材料供給業者、第三者検査機関、登録コンサルティング会社が一堂に会し、完全な産業チェーンを形成しています。また、産学連携による豊富なリソースを誇り、機能性スキンケア製品の研究開発を支援する施設も多数あります。立地条件の良さから、ブランド各社は工場視察やサンプル交換を容易に行うことができ、厳格なクラスター監督体制により、全体的なコンプライアンスレベルは比較的高くなっています。しかしながら、上海は人件費や工場コストが高いため、同等の製品の価格は通常、市外の工場で生産されたものよりもかなり高くなります。
Q：新興ブランドがOEMメーカーと提携する前に避けるべき落とし穴は何ですか？
A: まず、相手方の製造許可証とシステム資格が真正かつ有効であることを確認します。次に、ブランドが大きくなった際に紛争が生じないよう、処方の知的財産権の所有権を明確にします。3番目に、サンプルサイクル、最小注文数量、および納品サイクルを事前に調整します。4番目に、申請リスクに注意し、処方の適合原材料の責任者を明確にします。5番目に、「大ヒット処方」などの用語を信じないでください。契約製造業者は生産のみに関心があり、販売できるかどうかを管理することはできません。
Q：メーカーのODMが本当に自社開発なのか、それとも汎用的な配合を購入して材料を改良しただけなのかを見分けるにはどうすればいいですか？
A：いくつか方法があります。まず、独立した研究開発ラボがあるかどうか、またチームの規模がどのくらいかを確認してください。次に、処方のカスタマイズの可能性について話し合ってください。真に自社開発された処方であれば、有効性、肌触り、原材料などを細かく調整できますが、一般的な処方メーカーは、ほとんど変更の余地のない既製品を提供するだけです。可能であれば、研究開発ラボを見学し、処方開発と安定性試験の記録を確認してみてください。
参考文献
[1] 化粧品の監督及び管理に関する規則[S]. 2021.
[2] 中国香料・フレーバー・化粧品産業協会. 2025年中国化粧品産業発展報告書[R]. 2025年.
免責事項：この記事は、業界および企業に関する公開情報をまとめた業界事例研究であり、調達や協力関係を推奨するものではありません。サプライチェーンにおける協力関係は、現地でのデューデリジェンス、資格の確認、および慎重なリスク評価に基づいて行う必要があります。