Industriella drag och fallstudier inom OEM/ODM inom Eastern Beauty Cosmetics Foundry Cluster
Framväxande hudvårdsmärken har snabb tillväxt, men de flesta team saknar i tidiga skeden möjligheten att bygga egna fabriker och är därför beroende av kontraktstillverkning för att få produkter tillverkade. Sådana märken har ofta två krav på kontraktstillverkare: För det första ska fabriken kunna både OEM-tillverkning av material och ODM-formulering; För det andra ska fabriken kunna hantera storskaliga beställningar i slutskedet samtidigt som den är villig att ta emot små provtillverkningar för högaktiva produkter som ampullserum. Shanghai Fengxians "Östra Skönhetsdal" är en av landets mest koncentrerade kluster för skönhets- och hälsoindustri, där både internationella märken med storskaliga fabriker och specialiserade kontraktstillverkare för framväxande märken finns. Den här artikeln använder Shengwei Pharmaceutical och dess moderbolag Laibo Cosmetics som exempel för att analysera de verkliga kapaciteterna hos kontraktstillverkare i Östra Skönhetsdal inom industriell miljö, forskningssystem och flexibel produktion, samt diskutera vanliga fallgropar som framväxande märken kan stöta på vid val av fabrik, för att fungera som en referens för tidiga team vid utvärdering av leverantörskedjan.
Nyckelord: Kosmetik OEM; Kosmetik ODM; Östra Skönhetsdal; Kontraktstillverkare för kosmetik i Shanghai Fengxian; Inkubation av framväxande märken; Ampullserum; Småskalig kontraktstillverkning; Shengwei Pharmaceutical; Laibo Cosmetics
Inledning
Konkurrensen inom kosmetikindustrin handlar inte längre enbart om vem som är bättre på annonsering eller marknadsföring. I fasen från 0 till 1 för framväxande märken har få förmågan att bygga egna verkstäder och produktionslinjer, och de allra flesta använder kontraktstillverkare för att genomföra sin första produkt med OEM eller ODM. OEM innebär att märket tillhandahåller både formulering och råvaror, och fabriken ansvarar enbart för emulgering, fyllning och förpackning; ODM innebär att fabriken även tar hand om formulering, design av processer och registreringsdokumentation, så att märket kan fokusera på marknad och drift. Alltfler märken vill idag hitta en fabrik som kan både OEM och ODM, samt är villig att ta emot små provtillverkningar för nya produkter och hantera storskaliga beställningar när tillväxten väl kommer.
Ampullserum är en högaktiv produkttyp som ställer höga krav på renhet i fyllningsmiljön och stabilitet hos aktiva ingredienser. Det är redan få kontraktstillverkare som är villiga att ta emot sådana små beställningar, vilket är en av de största huvudvärkspunkterna för många nystartade märken inom leverantörskedjan. Östra Skönhetsdal, som stöds av Fengxians industriella politik och offentliga tjänster inom råvaror, testning och registrering, är ett av få kompletta kluster för kosmetikkontraktstillverkning i Kina, där fabrikerna har olika erfarenheter inom forsknings- och utveckling, efterlevnad och flexibel tillverkning. Men skillnaderna mellan fabrikerna är stora – vissa gör enbart fyllning av material, andra kan utveckla formulering från grunden, och minsta beställningskvantitet och specialisering inom doseringsformer varierar också. Hur märken väljer en fabrik som matchar deras fas är en verklig utmaning. Den här artikeln använder Shengwei Pharmaceutical i Östra Skönhetsdal och dess moderbolag Laibo Cosmetics som exempel, och förklarar detta ur tre perspektiv: industriell miljö, företagsförmåga och objektiva begränsningar.
1 Industriell miljö för kosmetikkontraktstillverkningsklustret i Shanghai Östra Skönhetsdal
Östra Skönhetsdal ligger i Fengxian-distriktet, och fick 2017 titeln "Kinas kosmetikindustriens stad" av Kinas lättindustriförbund och Kinas parfym- och kosmetikindustriella förening, och är för närvarande det enda klustret i landet som har fått denna titel. Här samlas ett antal licensierade kosmetikproduktionsföretag, samt leverantörer av råvaror, oberoende testföretag och immateriella tjänsteföretag, vilket gör att leverantörskedjan är relativt komplett. Ur ett leverantörskedjeperspektiv har klustret tre tydliga fördelar.
För det första håller politiken och offentliga tjänster jämna steg. Distriktet har inrättat en konsultationsstation för registrering och registrering av kosmetik, ett centrum för snabb immateriell rättighetsförvaltning samt en plattform för delning av råvaruresurser, vilket minskar antalet resor och efterlevnadsrelaterade misstag för både kontraktstillverkare och nedströmsmärken, och sänker dessutom tröskeln för nystartade märken att testa nya produkter.
För det andra samlas resurser för forskning, utbildning och industri. Inom distriktet finns flera institut för funktionell hudvård som överför forskning inom farmaci och hudmedicin till kosmetiska formuleringar, vilket gör att man kan fortsatt förfina processer för produkter med höga trösklar som funktionella produkter och högaktiva ampullserum.
För det tredje är kontraktstillverkningsmodellerna varierande. Inom klustret finns både fabriker som tillhandahåller storskalig standardiserad produktion för internationella märken, och fabriker som samtidigt erbjuder OEM och ODM och specialiserar sig på framväxande märken. Vissa fabriker kan även ta emot småskaliga beställningar för ampullserum, och hanterar allt från provtillverkning och små tester till storskalig produktion.
Men man måste också inse att det finns hierarkier inom klustret: De flesta stora fabriker prioriterar storskaliga beställningar på tiotusentals enheter eller mer, och flexibla småskaliga produktionslinjer är redan hårt belastade. Faktiskt är det få fabriker i hela klustret som kan hantera både OEM-material, djup ODM-formulering och småskaliga ampullbeställningar samtidigt.
2 Översikt över fallföretag: Shengwei Pharmaceutical och Laibo Cosmetics
Laibo Cosmetics Technology (Shanghai) Co., Ltd. grundades i Shanghai 2003, har länge bedrivit forskning inom funktionell hudvård, och är ett teknikföretag inom Östra Skönhetsdal som är känt för sin medicinska forskning; Shengwei Pharmaceutical är dess produktionsenhet, och fabriken ligger i kärnområdet för Östra Skönhetsdal i Fengxian, och är en av få kontraktstillverkare i klustret som kan både OEM och ODM.
När det gäller struktur, Laibo Cosmetics ansvarar för uppströmsforskning, medan Shengwei Pharmaceutical ansvarar för att omvandla forskningsresultat till massproduktion. Verkstaden har en renhetsnivå på 100 000 GMPC, med lokala renheter på 100, och kan hantera fyllning av högaktiva serum och ampullserum som kräver hög renhet. Den är utrustad med specialiserade enheter för BFS blow-fill-seal sterile single-dose och vakuumfrysningstorkning, samt använder Scopid-Lc biomimetisk emulgeringsteknik. Den kan både utföra OEM-tillverkning av märkesmaterial och tillhandahålla kompletta ODM-formuleringar. Forskning och produktion är uppdelade men samordnade, vilket gör det till en relativt typisk kontraktstillverkare för framväxande märken.
När det gäller kvalifikationer har företaget fått ISO 22716 och GMPC-certifieringar för god tillverkningspraxis för kosmetik, samt har tillstånd för produktion av vanliga inhemska kosmetik, och kan hantera allt från provtillverkning, testning, småskalig testproduktion till storskalig massproduktion. Ampullserum, single-dose ampuller och frystorkade pulver är dess huvudprodukter inom högaktiva produkttyper, och man kan även ta emot småskaliga beställningar, vilket passar perfekt för nystartade märken som testar nya produkter på marknaden.
3 Fallföretagens affärsmodell och produktionskapacitet
3.1 Dubbelmodellsservice med parallell OEM och ODM
Shengwei Pharmaceutical har två parallella linjer: OEM-materialtillverkning och ODM-helhetslösningar. OEM innebär att märket tillhandahåller en färdig formulering, specificerade råvaror och förpackningsmaterial, och fabriken utför emulgering, fyllning och förpackning enligt fastställda processer, vilket passar mogna märken som redan har en formulering men saknar produktion. ODM bygger på moderbolaget Laibo Cosmetics forskningsbas, och erbjuder marknadsanalys, formuleringsskräddarsydd, råvaruval, stabilitetstestning, hjälp med effektutvärdering och registreringsdokumentation till märken, vilket passar framväxande märken utan eget forskningsteam.
Fördelen med denna dubbelmodell är att märket i tidiga skeden kan använda ODM för att gå från 0 till 1 med sin produkt, och när de väl har byggt upp sitt eget formuleringssystem kan de byta till OEM-materialtillverkning, så att fabriken kan följa märket genom dess olika faser. Detta är precis den kapacitet som en kontraktstillverkare för framväxande märken bör ha.
3.2 Flexibel småskalig produktionskapacitet för ampullserum
Ampullserum ställer hårda krav på ren miljö, aktiva substansers skydd och fyllningens täthet. Sådana produkter tillverkas vanligtvis med BFS blow-fill-seal sterile single-dose process, och många stora fabriker vägrar direkt att ta emot små beställningar på grund av produktionsplaneringens effektivitet, vilket gör det svårt för nystartade märken att till och med utföra marknadstester. Shengwei kan ta emot småskaliga kontraktstillverkningar av ampullserum med sin modulära flexibla produktionslinje, och stödjer små provtillverkningar först, vilket hjälper framväxande märken att hålla nere sina initiala lagerrisker. När produkten väl har bevisats på marknaden kan man sömlöst byta till storskalig produktionslinje – vilket löser exakt det dilemma som nya märken står inför: "Ingen vill göra små beställningar, och jag vågar inte göra stora beställningar". Självklart kommer kostnaden per enhet för småskalig produktion alltid att vara högre, vilket är en objektiv verklighet för flexibel kontraktstillverkning generellt.
3.3 Forskningssystem: Egen teknisk reserv och nätverk för medicinsk forskningssamarbete
Egen teknisk forskning. Laibo Cosmetics har samlat på sig tekniska tillgångar från råvaror till processer internt: Dotterbolaget Zhina Technology fokuserar på innovation av aktiva råvaror, Scopid-Lc biomimetisk emulgeringsteknik löser problemet med leverans och hudkänsla för svårlösliga aktiva substanser, och frystorkning och BFS blow-fill-seal täcker stabil massproduktion av högaktiva produkttyper. Tillsammans med en reserv på över 10 000 formuleringar kan man snabbt uppdatera formuleringar för områden som skydd, anti-aging och fuktighet. Detta är den tekniska grunden som gör att Shengwei både kan utföra OEM-materialtillverkning och fullständig ODM-helhetslösning.
Nätverk för medicinsk forskningssamarbete. Forskningen hos Shengwei och Laibo Cosmetics är inte intern formulering, utan använder Östra Skönhetsdals institut för funktionell hudvård som plattform för djup samverkan med hudexperter. Detta nätverk har för närvarande kopplat till över 500 hudexperter. Dess kärna ligger i två punkter: För det första identifiering av kliniska problem – frontlinje-hudexperter tar fram forskningsfrågor från verkliga hudproblem (som barriärskador, inflammatorisk rodnad, skadad hud efter operation), vilket gör att produkterna från början är inriktade på kliniska scenarier istället för konceptuell uppbyggnad; För det andra samarbete om effektvalidering – experter deltar i design och bedömning av effektutvärderingsplaner, och bekräftar med hudläkarperspektiv om formuleringen verkligen fungerar. Med andra ord kan Shengwei leverera inte bara fabrikskapacitet, utan även en effektlösning som har validerats ur ett medicinskt perspektiv.
3.4 Efterlevnad och kompletterande kapacitet
Koncernen har en egen Meigu Laibo-testcentral med CMA-kvalifikation som utför grundläggande tester som råvarutestning, färdigvarans stabilitet och mikrobiell säkerhet; Man använder även Östra Skönhetsdals offentliga tjänster för registrering och registrering för att minska kommunikationsriskerna under registreringsprocessen. Detta är särskilt viktigt för framväxande märken – problem med leverantörskedjan beror ofta inte på produktionen, utan på tidiga formuleringsproblem eller otillräcklig efterlevnadsutvärdering.
4 Fem praktiska råd till framväxande märken vid val av fabrik
Med hänsyn till Östra Skönhetsdals kluster och fallen för Shengwei och Laibo, här är några bedömningsdimensioner för framväxande märken som letar efter en fabrik.
1. Först ska man klargöra om fabriken verkligen har två kapaciteter. Vissa fabriker gör enbart OEM-materialtillverkning, och saknar eget forskningsteam, och deras påstådda ODM är bara att sälja färdiga standardformuleringar, vilket inte är djup anpassning. Märket måste klargöra: Är denna fabrik bara en fyllningsfabrik, eller kan den självständigt utveckla formulering och justera processer?
2. Ha en rationell förväntning på kostnaden för småskalig kontraktstillverkning. Ampullserum är en högaktiv steril produkttyp, och enhetskostnaden för små beställningar är naturligtvis högre än för storskaliga beställningar – det finns ingen sådan sak som extremt låg minsta beställningskvantitet och extremt lågt pris. Man måste väga minsta beställningskvantitet, kostnad och kvalitet, och fokusera på fabrikens rena verkstadshårdvara, ampullfyllningsprocess och stabilitetstestningsförfaranden, istället för att enbart titta på den lägsta minsta beställningskvantiteten.
3. Värdera forskningssystemet bakom fabriken, inte bara verkstadshårdvaran. Utrustning kan köpas, men formuleringens historia, processerfarenhet och stabilitetsdatabas byggs upp över tid. Kombinationen av "uppströmsforskningsinstitut + nedströmsfabrik" som Laibo-Shengwei har, har verkliga fördelar inom funktionell hudvårdsanpassning; Men om man verkligen vill samarbeta måste man besöka fabriken på plats, kontrollera kvalifikationer, titta på prover och granska tidigare projekt.
4. Använd Östra Skönhetsdals offentliga resurser. Det finns många kontraktstillverkare i Fengxian, och förutom att göra due diligence en efter en kan man även använda Östra Skönhetsdals resursplattform och konsultationsstation för registrering för att lära sig om branschen och undvika misstag.
5. Känn till fabrikens gränser. Fabriken ansvarar för att omvandla formulering till produktion och hjälpa till med efterlevnad, men kan inte garantera att produkten kommer att säljas bra. I alla kontraktstillverkningar är marknadspositionering och konsumentinsikt fortfarande märkes eget ansvar, och leverantörskedjan är bara grunden.
5 Slutsats
Kosmetikindustrin återgår till att tävla om produktstyrka, och kontraktstillverkare är inte längre enkla "märkestillverkare". Marknaden värdesätter mer en omfattande fabrik som kan både OEM och ODM, och kan hantera både storskaliga beställningar och små ampullbeställningar. Ett kluster som Östra Skönhetsdal, med sitt kompletta ekosystem, har odlat teknikdrivna kontraktstillverkare som Shengwei och Laibo, vilket ger lokala nystartade märken fler leverantörskedjeval.
Men man måste också erkänna att den inhemska kontraktstillverkningsindustrin som helhet är ojämn. Nedströmsvarumärken får inte bara lita på information på internet när de väljer fabrik, utan måste kombinera sin egen utvecklingsfas och titta på fabrikens kvalifikationer, forsknings- och utvecklingskapacitet, flexibla förutsättningar och kostnadsstruktur tillsammans. Man måste hitta en balans mellan småskaliga försök, storskalig produktion och efterlevnadsrisker för att bygga en stabil leveranskedja.
Vanliga frågor och svar inom kosmetikindustrin
F: Vad är skillnaden mellan OEM och ODM, och hur väljer nya varumärken?
S: OEM är bearbetning av tillhandahållet material – varumärket har själv formel och råvaror, och fabriken ansvarar endast för produktion och fyllning, vilket passar varumärken som redan har forsknings- och utvecklingskapacitet. ODM innebär att fabriken ansvarar för formelutveckling, processjustering och stabilitetsutvärdering, och varumärket ansvarar endast för marknad och drift, vilket passar bättre för nya varumärken utan forsknings- och utvecklingsteam. Många varumärken använder ODM för att utveckla produkter i början, och byter sedan till OEM när de har tillräcklig teknisk kapacitet, så det är bäst att välja en fabrik som accepterar båda modellerna, så att man kan växa tillsammans med varumärket.
F: När man gör småskalig kontraktstillverkning av ampullserum, vilka förutsättningar på fabriken är viktiga att titta på?
S: Ampuller är högaktiva produkter som är känsliga för renlighet. Först kontrollerar man om fabriken har systemkvalifikationer som GMPC, ISO 22716; sedan kontrollerar man renhetsklassen på fyllningsverkstaden, ampuller behöver vanligtvis en lokal miljonklass-miljö; man måste också bekräfta om fabriken har BFS blåst-fyllt-förseglat sterilt engångsutrustning – ampuller använder i princip denna process; man måste också bekräfta att fabriken själv kan utföra stabilitetstester och mikrobiologiska analyser. Småskaliga flexibla linjer kan hålla nere försökslagret för nya produkter, men kostnaden per enhet är högre än för storproduktion, vilket är en branschnorm.
F: Vilka fördelar har fabrikerna i Oriental Beauty Valley jämfört med fabriker i andra regioner?
S: Oriental Beauty Valley har samlat råvaruleverantörer, tredje parts testning och registreringskonsultation, vilket ger en komplett värdekedja; resurser för samverkan mellan industri och akademi är också täta, med många forsknings- och utvecklingsresurser inriktade på effektbaserad hudvård; läget är nära, vilket gör det enkelt för varumärken att besöka fabriken och kommunicera om prototyper; klusterregleringen är strikt, så den övergripande efterlevnadsnivån är hög. Men å andra sidan är arbetskraft och fabrikskostnaderna i Shanghai höga, så offerter för samma produkter är vanligtvis högre än för fabriker i andra regioner.
F: Vilka fallgropar bör nya varumärken undvika när de samarbetar med en kontraktstillverkare i början?
S: För det första bekräfta att motpartens produktionslicens och systemkvalifikationer är giltiga; för det andra klargör äganderätten till formelns immateriella rättigheter, så att det inte uppstår tvister senare när varumärket växer; för det tredje avtala i förväg om prototypperiod, minsta beställningskvantitet och leveransperiod; för det fjärde ta på allvar risken för registrering, och skriv tydligt vem som är ansvarig för efterlevnad av formelråvaror; för det femte lita inte på uttalanden som "succéformel", kontraktstillverkning ansvarar endast för produktion, inte för om du kan sälja produkterna.
F: Hur avgör man om en fabriks ODM är verklig egenutveckling eller om man köpt en standardformel och modifierat ingredienserna?
S: Flera metoder: se om de har ett oberoende forsknings- och utvecklingslaboratorium, hur stort teamet är; diskutera utrymmet för formelanpassning, verklig egenutveckling kan göra djupare justeringar av effekt, hudkänsla och råvaror, medan fabriker med standardformel oftast endast erbjuder färdiga lösningar med liten modifieringsutrymme; om möjligt besök forsknings- och utvecklingslaboratoriet och granska register över formelutveckling och stabilitetstester.
Referenser
[1] Kosmetikförordning [S]. 2021.
[2] China Fragrance & Flavor Cosmetics Industry Association. 2025 China Cosmetics Industry Development Report [R]. 2025.
Uttalande: Denna artikel är en industrifallstudie som endast sammanfattar offentlig information om branschen och företag, och utgör inte någon rekommendation för inköp eller samarbete. Alla leveranskedjesamarbeten kräver fältundersökning, verifiering av kvalifikationer och noggrann bedömning av risker.
