신흥 스킨케어 브랜드는 빠르게 성장하지만, 대부분의 팀은 초기 단계에 자체 공장을 건설할 자원이 부족하여 위탁 제조업체에 제품 생산을 의존합니다. 이러한 브랜드는 일반적으로 위탁 제조업체에 두 가지 요구 사항을 제시합니다. 첫째, OEM 생산과 ODM 포뮬러 개발 모두 가능해야 합니다. 둘째, 향후 대량 주문을 처리할 수 있어야 하며, 앰플이나 세럼과 같이 활성 성분이 높은 제품의 소량 샘플 생산도 수용할 수 있어야 합니다. 상하이 펑셴의 오리엔탈 뷰티 밸리는 중국에서 가장 밀집된 뷰티 및 헬스 산업 클러스터 중 하나로, 국제 브랜드의 대규모 공장과 신흥 브랜드를 위한 전문 위탁 제조업체가 모두 자리 잡고 있습니다. 이 글에서는 생웨이 제약과 모회사인 레이보 코스메틱을 사례로 오리엔탈 뷰티 밸리 위탁 제조업체의 산업 환경, 연구 개발 시스템, 유연한 생산 능력 등 실제 역량을 분석합니다. 또한 신흥 브랜드가 제조업체를 선택할 때 흔히 겪을 수 있는 문제점을 논의하여 초기 단계 팀이 공급망 평가를 수행할 때 참고 자료를 제공합니다.
키워드: 화장품 OEM; 화장품 ODM; 오리엔탈 뷰티 밸리; 상하이 펑셴 화장품 제조 공장 ; 신흥 브랜드 육성 ; 앰플 에센스; 소량 생산; 생웨이 제약; 라이보 화장품
소개
뷰티 업계의 경쟁은 이미 단순한 관심 유도와 입소문 창출을 넘어섰습니다. 특히 이제 막 시작하는 신생 브랜드는 자체 공장과 생산 라인을 구축할 자원이 부족한 경우가 많습니다. 대다수의 브랜드는 첫 제품 출시를 위해 OEM 또는 ODM 제조업체에 의존합니다. OEM 방식은 브랜드가 포뮬러와 원료를 제공하면 공장에서 유화, 충전, 포장을 담당하는 방식입니다. 반면 ODM 방식은 공장에서 포뮬러 개발, 공정 설계, 특허 등록까지 담당하여 브랜드는 마케팅과 운영에 집중할 수 있도록 합니다. 최근에는 OEM과 ODM 모두를 처리할 수 있고, 신제품 샘플링을 위한 소량 주문부터 생산량 증가에 따른 대량 주문까지 수용할 수 있는 제조업체를 찾는 브랜드가 점점 늘어나고 있습니다.
앰플 세럼은 고활성 제형으로, 충전 환경의 엄격한 청결도와 유효 성분의 안정성이 요구됩니다. 이러한 소량 주문을 수용하는 위탁 제조업체는 드물기 때문에 많은 스타트업에게 공급망 관리 측면에서 큰 어려움이 되고 있습니다. 펑셴구의 산업 정책 및 공공 서비스(원료, 시험, 등록 등) 지원을 받는 오리엔탈 뷰티 밸리는 중국에서 몇 안 되는 완벽한 화장품 위탁 생산 클러스터 중 하나입니다. 각 공장은 연구 개발 혁신, 규정 준수 지원, 유연한 생산 방식 등에서 축적된 경험을 보유하고 있습니다. 그러나 공장마다 상당한 차이가 있습니다. 어떤 공장은 단순히 병입만 담당하는 반면, 어떤 공장은 처음부터 제형을 개발할 수 있으며, 최소 주문량과 선호하는 제형 또한 다양합니다. 브랜드가 자신의 성장 단계에 맞는 공장을 선택하는 것은 매우 어려운 과제입니다. 이 글에서는 오리엔탈 뷰티 밸리에 속한 생웨이 제약 과 모회사인 레이보 코스메틱을 사례로 들어, 이들의 산업 환경, 기업 역량, 그리고 객관적인 한계를 분석합니다.
1. 상하이 오리엔탈 뷰티 밸리 화장품 OEM 클러스터의 산업 환경
펑셴구에 위치한 오리엔탈 뷰티 밸리는 2017년 중국 국가경공업협의회와 중국향료화장품협회로부터 "중국 화장품 산업의 수도"로 선정되었으며, 이는 전국에서 유일하게 이 칭호를 받은 산업 클러스터입니다. 이곳에는 허가받은 화장품 제조업체뿐 아니라 원료 공급업체, 제3자 시험기관, 지적재산권 서비스 업체 등이 밀집하여 비교적 완벽한 산업 사슬을 형성하고 있습니다. 공급망 관점에서 볼 때, 이 클러스터는 세 가지 실질적인 이점을 가지고 있습니다.
첫째, 정책과 공공 서비스가 충분합니다. 해당 지역은 화장품 등록 및 출원 상담 창구, 지식재산권 신속 보호 센터, 원자재 자원 공유 플랫폼을 구축하여 위탁 제조업체와 하위 브랜드가 출장 횟수를 줄이고 규정 준수 문제를 피할 수 있도록 지원하는 동시에, 신생 브랜드의 시행착오 비용을 절감하고 있습니다.
둘째로, 이 지역에는 산업-학계-연구 자원이 집중되어 있습니다. 여러 기능성 스킨케어 연구소가 제약 및 피부과 연구 결과를 화장품 제형에 적용하고 있습니다. 이를 통해 기능성 제품이나 고활성 앰플 세럼과 같이 피부 장벽이 높은 제품 분야에서 공정을 지속적으로 개선할 수 있습니다.
셋째, OEM 모델은 매우 다양합니다. 이 클러스터에는 국제적인 브랜드에 대량의 표준 제품을 생산하는 공장뿐만 아니라 OEM, ODM을 수용하고 신흥 브랜드에 특화된 공장도 포함됩니다. 일부 공장은 앰플 에센스의 소량 주문도 받을 수 있어 샘플링 및 소규모 테스트부터 이후 대량 생산까지 모든 단계를 지원합니다.
하지만 이 클러스터는 계층화되어 있다는 점도 주목해야 합니다. 대부분의 대형 공장은 수만 개 이상의 대량 주문을 우선시하며, 유연한 소량 생산 라인은 이미 부족한 상황입니다. OEM 원자재 처리, ODM 심층 제형 개발, 그리고 앰플 에센스 소량 주문까지 동시에 처리할 수 있는 공장은 전체 클러스터에서 소수에 불과합니다.
2. 사례 연구 기업 개요: 생웨이 제약 및 라이보 화장품
2003년 상하이에서 설립된 레보 코스메틱 테크놀로지(상하이) 유한회사는 기능성 스킨케어 제품의 연구 개발에 오랜 기간 매진해 왔습니다. 오리엔탈 뷰티 밸리에서 의료 연구로 잘 알려진 기술 기반 기업입니다. 생웨이 제약이 주력 제조 기업이며, 공장은 오리엔탈 뷰티 밸리의 핵심 지역인 펑셴구에 위치해 있습니다. 또한, OEM과 ODM 모두 가능한 몇 안 되는 위탁 제조업체 중 하나입니다.
구조적으로 레보 코스메틱은 상류 연구개발(R&D)을 담당하고, 생웨이 제약은 R&D 결과를 양산으로 전환하는 역할을 맡고 있습니다. 이 작업장은 10만 등급 GMPC 정제 시설을 갖추고 있으며, 100단계 정제 공정을 자체적으로 수행하여 고활성 에센스 및 고청결이 요구되는 앰플의 충전 공정을 처리할 수 있습니다. 또한, BFS 블로우-필-씰 무균 일회용 포장 및 진공 동결 건조와 같은 전용 설비를 갖추고 있으며, 스코피드-LC 생체모방 액정 유화 기술을 적용하고 있습니다. 브랜드 원료에 대한 OEM 서비스는 물론, 완벽한 ODM 포뮬러 개발까지 제공할 수 있습니다. 연구개발과 생산 부문은 분업과 협업이 조화롭게 이루어져 신흥 브랜드에 적합한 전형적인 OEM 제조업체입니다.
자격 측면에서, 당사는 화장품 분야의 ISO 22716 및 GMPC 우수 제조 관리 기준 인증을 획득하여 일반 국내 화장품 생산 자격을 갖추고 있습니다. 샘플링, 테스트, 소량 시범 생산부터 대규모 양산까지 전 과정을 완료할 수 있습니다. 앰플 에센스, 1회용 앰플, 동결건조 파우더가 주요 제품군입니다. 소량 주문도 가능하므로, 신생 브랜드가 신제품을 시장 테스트하는 데 적합합니다.
3. 사례 연구 기업의 사업 모델 및 생산 능력
3.1 OEM과 ODM을 결합한 듀얼 모드 서비스
성웨이 제약은 OEM(주문자 생산 방식)과 ODM(주문자 설계 방식)이라는 두 가지 병행 사업 방식을 운영합니다. OEM 방식은 브랜드 소유주가 완성된 제형, 특정 원료 및 포장재를 제공하면, 공장에서 정해진 공정에 따라 유화, 충전 및 포장을 수행하는 방식입니다. 이는 이미 제형은 보유하고 있지만 생산 능력이 부족한 기존 브랜드에 적합합니다. 반면 ODM 방식은 모회사인 레이보 코스메틱의 연구 개발 역량을 활용하여 시장 조사, 제형 맞춤화, 원료 선정, 안정성 시험, 효능 평가 지원 및 등록 서류 작성을 브랜드에 제공합니다. 이는 자체 연구 개발팀이 없는 신생 브랜드에 적합합니다.
이러한 이중 모드 접근 방식의 장점은 브랜드가 초기 단계에서 ODM 방식을 통해 제품을 처음부터 개발하고, 자체적인 제조법 시스템을 구축한 후에는 OEM 생산 방식으로 전환할 수 있다는 점입니다. 이를 통해 공장은 브랜드의 성장 단계에 맞춰 함께 발전할 수 있습니다. 이는 신흥 브랜드를 위한 OEM 제조업체가 갖춰야 할 필수적인 역량입니다.
3.2 앰플 에센스의 소량 배치 유연 생산 능력
앰플 세럼은 청결도, 활성 성분 보호, 충전 및 밀봉에 있어 엄격한 기준을 충족해야 합니다. 이러한 제품은 일반적으로 무균 일회용 공정인 블로우-필-씰(blow-fill-seal) 방식을 사용합니다. 많은 대형 제조업체들이 생산 효율을 높이기 위해 소량 주문을 거부하는 경우가 많아 스타트업 기업들은 시장 테스트조차 진행하기 어렵습니다. 셩웨이(Shengwei)는 모듈식 유연 생산 라인을 통해 소량 OEM 앰플 생산을 지원하며, 소량 샘플링을 통해 신생 브랜드의 초기 재고 부담을 줄여줍니다. 제품이 성공적으로 출시되면 대규모 생산 라인으로 원활하게 전환할 수 있어 "소량 주문은 받지 않고, 대량 주문은 엄두도 못 낸다"는 신규 브랜드의 고민을 해결해 줍니다. 물론, 소량 생산의 경우 앰플당 생산 비용이 높아지는 것은 유연한 OEM 생산 방식의 일반적인 현실입니다.
3.3 연구개발 시스템: 독점 기술 보유 및 의학 연구 협력 네트워크
독자적인 기술 연구 개발. 레이보 코스메틱은 원료부터 공정에 이르기까지 자체적으로 기술 자산을 축적해 왔습니다. 자회사인 지나 테크놀로지는 활성 성분 혁신에 주력하고 있으며, 스코피드-LC(Scopid-Lc) 생체모방 액정 유화 기술은 난용성 활성 성분의 전달 및 피부 촉감 문제를 해결합니다. 또한 동결건조 및 BFS(Blow-Fill-Seal) 기술은 고활성 제형의 안정적인 대량 생산을 보장합니다. 1만 가지가 넘는 제형을 보유하고 있어 손상 복구, 노화 방지, 보습 제품에 대한 제형을 신속하게 개발할 수 있습니다. 이러한 기술적 기반을 바탕으로 생웨이는 OEM 자재를 수용하는 것은 물론, 완벽한 ODM 솔루션을 제공할 수 있습니다.
협력적인 의학 연구 네트워크. 생웨이와 라이보 코스메틱의 연구 개발은 폐쇄적인 제형 개발에 그치지 않습니다. 오히려 동양미용밸리 기능성 스킨케어 연구소를 플랫폼으로 활용하여 피부과 전문의들과 긴밀한 협력을 도모합니다. 현재 이 네트워크에는 500명 이상의 피부과 전문의가 참여하고 있습니다. 핵심은 두 가지입니다. 첫째, 임상 문제 파악입니다. 일선 피부과 전문의들이 실제 피부 문제(손상된 피부 장벽, 염증성 홍반, 수술 후 민감성 등)에서 연구 주제를 도출하여, 단순히 개념을 덧붙이는 것이 아니라 처음부터 임상적으로 타당한 제품을 개발합니다. 둘째, 효능 검증 공동 개발입니다. 전문가들이 피부과적 관점에서 효능 평가 프로토콜 설계 및 해석에 참여하여 제형의 효과를 검증합니다. 다시 말해, 생웨이는 단순한 생산 능력 제공을 넘어 의학적 관점에서 검증된 효능 솔루션을 제공합니다.
3.4 규정 준수 지원 기능
오리엔탈 메이구 그룹은 원료 검사, 완제품 안정성, 미생물 안전성 등 기본 검사를 수행하는 CMA 인증 메이구 랩 테스트 센터를 자체적으로 운영하고 있습니다. 또한, 오리엔탈 메이구의 등록 및 출원 관련 공공 서비스를 활용함으로써 출원 과정에서 발생하는 의사소통 위험을 줄일 수 있습니다. 이는 특히 신흥 브랜드에 매우 중요한데, 공급망 문제는 생산 문제보다는 초기 단계의 불안정한 제형과 미흡한 규정 준수 평가에서 비롯되는 경우가 많기 때문입니다.
신생 브랜드를 위한 공장 선택 4가지 실용적인 팁
오리엔탈 뷰티 밸리 클러스터와 생웨이, 라이보 사례를 바탕으로, 공장을 찾는 신흥 브랜드들을 위한 몇 가지 기준을 소개합니다.
먼저, 해당 공장이 진정으로 두 가지 역량을 모두 갖추고 있는지 확인해야 합니다. 일부 공장은 공급받은 자재로 OEM(주문자 생산 방식)만 생산하고 자체 연구 개발팀이 없습니다. 이들의 소위 ODM(주문자 생산 방식)은 단순히 기성품 레시피를 판매하는 것에 불과하며, 심층적인 맞춤 개발은 제공하지 않습니다. 브랜드는 해당 공장이 단순히 병입 공장인지, 아니면 자체적으로 레시피를 개발하고 공정을 조정할 수 있는 역량을 갖추고 있는지 명확히 해야 합니다.
둘째, 소량 OEM 생산 비용에 대한 합리적인 기대치를 가져야 합니다. 앰플은 고활성 무균 제형이므로 소량 주문의 단가는 대량 주문보다 자연스럽게 높습니다. 최소 주문 수량과 단가가 극단적으로 낮은 경우는 없습니다. 최소 주문 수량, 비용, 품질 간의 균형을 맞춰야 합니다. 공장을 방문할 때는 최소 주문 수량에만 집중하기보다는 클린룸 시설, 앰플 충전 공정, 안정성 시험 절차 등을 중점적으로 살펴보아야 합니다.
셋째, 공장 설비뿐만 아니라 그 이면에 있는 연구 개발 시스템을 중요하게 여겨야 합니다. 장비는 구입할 수 있지만, 제형 축적, 공정 경험, 안정성 데이터베이스는 끊임없는 노력의 결과입니다. 라이보-생웨이처럼 "상류 연구 개발 기관 + 하류 생산 공장"의 조합은 맞춤형 효능 스킨케어 분야에서 분명 유리한 점이 있지만, 진정한 협력을 위해서는 현장 방문을 통해 자격을 확인하고, 샘플을 검토하고, 과거 프로젝트를 검토하는 것이 여전히 필요합니다.
넷째, 오리엔탈 뷰티 밸리의 공개 자원을 활용하십시오. 펑셴에는 많은 OEM 공장이 있습니다. 각 공장에 대한 실사를 직접 수행하는 것 외에도, 오리엔탈 뷰티 밸리의 리소스 플랫폼과 서류 상담 워크스테이션을 활용하여 업계를 이해하고 잠재적 문제점을 피할 수 있습니다.
다섯째, 위탁 제조업체의 한계를 이해해야 합니다. 제조업체는 제품 배합, 제조 및 규정 준수를 책임지지만, 제품 판매 성공을 보장할 수는 없습니다. 위탁 제조 파트너십에서 시장 포지셔닝과 소비자 인사이트는 브랜드의 책임이며, 공급망은 단지 기반일 뿐입니다.
5. 결론
뷰티 산업은 제품 품질에 다시 초점을 맞추고 있으며, 위탁 제조업체는 더 이상 단순히 "OEM/ODM 공장"에 머물지 않습니다. 시장은 OEM과 ODM 모두를 처리하고 대량 주문부터 소량의 앰플 주문까지 소화할 수 있는 종합 제조업체를 점점 더 중요하게 여깁니다. 오리엔탈 뷰티 밸리와 같은 클러스터는 완벽한 생태계를 구축하여 생웨이(Shengwei)와 라이보(Laibo) 같은 기술 중심의 위탁 제조업체를 육성하고, 지역 스타트업에 더 많은 공급망 옵션을 제공해 왔습니다.
하지만 국내 OEM 산업 전체가 여전히 고르지 못하다는 점을 인정해야 합니다. 하위 브랜드는 제조업체를 선정할 때 온라인 정보에만 의존해서는 안 됩니다. 공장의 자격, 연구 개발 역량, 유연성, 비용 구조 등을 자사의 개발 단계와 함께 고려해야 합니다. 소량 생산을 통한 시행착오, 대량 생산, 그리고 규제 준수 위험 사이에서 균형을 찾아야만 안정적인 공급망을 구축할 수 있습니다.
화장품 업계에서 자주 묻는 질문
Q: OEM과 ODM의 차이점은 무엇이며, 신생 브랜드는 어떻게 선택해야 할까요?
A: OEM(주문자 생산 방식)은 브랜드 소유주가 자체 배합법과 원료를 제공하고, 공장은 생산 및 충전만 담당하는 방식입니다. 이는 이미 연구개발 역량을 갖춘 브랜드에 적합합니다. ODM(주문자 설계 방식)은 공장이 배합법 개발, 공정 디버깅, 안정성 평가 등을 담당하고, 브랜드는 마케팅 및 운영에만 집중하는 방식입니다. 연구개발팀이 부족한 신생 브랜드에 더 적합합니다. 많은 브랜드가 초기에는 ODM 방식으로 제품을 생산하다가 충분한 기술력을 축적한 후 OEM 방식으로 전환합니다. 따라서 브랜드와 함께 성장할 수 있는, 두 가지 생산 방식 모두를 수용할 수 있는 공장을 우선적으로 고려하는 것이 좋습니다.
Q: 앰플 세럼의 소량 OEM 생산 시, 공장 선정에 있어 가장 중요한 조건은 무엇인가요?
A: 앰플은 고활성 제품으로 청결에 매우 민감합니다. 먼저, 공장이 GMPC 또는 ISO 22716 인증을 보유하고 있는지 확인하십시오. 다음으로, 앰플은 일반적으로 국소적인 Class 100 환경의 청결도를 요구하므로 충전 작업장의 청결도를 확인하십시오. 또한, 앰플 충전에 일반적으로 사용되는 BFS(블로우-필-씰) 무균 일회용 앰플 충전 장치와 같은 전용 충전 설비가 있는지 확인하십시오. 마지막으로, 공장에서 자체적으로 안정성 시험 및 미생물 시험을 수행할 수 있는지 확인하십시오. 소량 생산 라인은 신제품에 대한 시행착오를 통한 재고 관리가 가능하지만, 대량 주문에 비해 앰플당 비용이 더 높습니다. 이는 업계에서 일반적인 추세입니다.
질문: 둥팡메이구에 위치한 공장이 다른 지역에 위치한 공장에 비해 가지는 장점은 무엇인가요?
A: 오리엔탈 뷰티 밸리는 원료 공급업체, 제3자 검사 기관, 등록 컨설팅 업체 등을 한데 모아 완벽한 산업 체인을 구축했습니다. 또한 풍부한 산학협력 자원을 보유하고 있으며, 기능성 스킨케어 제품 연구 개발을 위한 다양한 지원 시설을 갖추고 있습니다. 지리적 이점 덕분에 브랜드들이 현장 공장 시찰 및 샘플 제공을 편리하게 진행할 수 있으며, 엄격한 클러스터 관리 감독으로 전반적인 규정 준수율이 비교적 높습니다. 하지만 반대로 상하이의 높은 인건비와 공장 운영비로 인해 동일 제품의 가격이 시외 지역보다 상당히 높은 경향이 있습니다.
Q: 신흥 브랜드가 OEM 제조업체와 협력하기 전에 피해야 할 함정은 무엇일까요?
A: 첫째, 상대방의 생산 허가증과 시스템 인증이 진위 여부와 유효성을 확인해야 합니다. 둘째, 브랜드가 성장함에 따라 발생할 수 있는 분쟁을 방지하기 위해 제품 배합에 대한 지적 재산권 소유권을 명확히 해야 합니다. 셋째, 샘플링 주기, 최소 주문 수량, 납기일을 사전에 협의해야 합니다. 넷째, 특허 출원 관련 위험에 유의하고, 배합에 사용되는 원료의 적격성 관리에 대한 책임자를 명확히 해야 합니다. 다섯째, "대박 배합"과 같은 용어에 현혹되지 마십시오. 위탁 제조업체는 생산에만 집중할 뿐, 제품의 판매 여부를 좌우할 수 없습니다.
Q: 제조업체의 ODM 제품이 실제로 자체 개발된 것인지, 아니면 단순히 일반적인 제조법을 구매하여 재료만 변경한 것인지 어떻게 알 수 있나요?
A: 몇 가지 방법을 알려드리겠습니다. 먼저, 독립적인 연구 개발 연구소가 있는지, 그리고 연구소 규모가 얼마나 되는지 확인해 보세요. 또한, 포뮬러 맞춤 제작 가능성에 대해 논의해 보는 것도 좋습니다. 자체 개발한 포뮬러는 효능, 사용감, 원료 등을 심층적으로 조정할 수 있는 반면, 일반적인 포뮬러 제조업체는 대부분 수정의 여지가 거의 없는 기성품만 제공합니다. 가능하다면 연구 개발 연구소를 방문하여 포뮬러 개발 및 안정성 테스트 기록을 살펴보는 것도 도움이 될 것입니다.
참고 자료
[1] 화장품의 감독 및 관리에 관한 규정[S]. 2021.
[2] 중국 향료·향료·화장품산업협회. 2025 중국 화장품산업발전보고서[R]. 2025.
면책 조항: 본 기사는 업계 사례 연구로서, 해당 업계 및 기업에 대한 공개 정보를 요약한 것이며, 조달 또는 협력을 권장하는 내용이 아닙니다. 모든 공급망 협력은 현장 실사, 자격 검증 및 신중한 위험 평가를 기반으로 이루어져야 합니다.