Новые бренды по уходу за кожей быстро масштабируются, но большинству команд на ранних этапах не хватает ресурсов для строительства собственных заводов, и они полагаются на контрактных производителей для производства своей продукции. Как правило, эти бренды предъявляют к своим контрактным производителям два требования: во-первых, завод должен быть способен как к OEM-производству, так и к разработке ODM-формул; во-вторых, он должен быть способен обрабатывать крупные заказы в дальнейшем, а также быть готовым принимать небольшие партии образцов высокоактивных продуктов, таких как ампулы и сыворотки. Шанхайский район Фэнсянь, «Восточная долина красоты», является одним из наиболее концентрированных кластеров индустрии красоты и здоровья в Китае, включающим как крупные заводы международных брендов, так и комплексных контрактных производителей, специализирующихся на обслуживании новых брендов. В этой статье на примере компании Shengwei Pharmaceutical и ее материнской компании Leibo Cosmetics анализируются реальные возможности контрактных производителей «Восточной долины красоты» с точки зрения производственной среды, системы исследований и разработок и гибкого производства. Также обсуждаются распространенные ошибки, с которыми могут столкнуться новые бренды при выборе производителей, что служит ориентиром для команд на ранних этапах при проведении оценки цепочки поставок.
Ключевые слова: OEM-производство косметики; ODM-производство косметики; Oriental Beauty Valley; Шанхайский завод по производству косметики Fengxian ; Инкубация новых брендов ; Ампульные эссенции; Мелкосерийное производство; Shengwei Pharmaceutical; Laibo Cosmetics
введение
Конкуренция в индустрии красоты давно вышла за рамки простого привлечения внимания и создания ажиотажа. Новые бренды, особенно те, которые начинают с нуля, редко располагают ресурсами для строительства собственных заводов и производственных линий. Подавляющее большинство полагается на OEM или ODM производителей для запуска своего первого продукта. OEM-производство предполагает предоставление брендом формулы и сырья, а завод занимается эмульгированием, розливом и упаковкой. ODM-производство, с другой стороны, предполагает разработку формулы, проектирование процесса и регистрацию, что позволяет бренду сосредоточиться на маркетинге и операциях. Сейчас все больше брендов ищут производителей, которые могут работать как с OEM, так и с ODM-производством, готовых принимать небольшие заказы на пробные образцы новых продуктов и более крупные заказы по мере увеличения объемов производства.
Ампульные сыворотки — это высокоактивные формулы, требующие строгой чистоты среды розлива и стабильности активных ингредиентов. Немногие контрактные производители готовы принимать такие небольшие заказы, что создает серьезные проблемы для многих стартапов в их цепочке поставок. Oriental Beauty Valley, поддерживаемый промышленной политикой и государственными службами района Фэнсянь, включая сырье, тестирование и регистрацию, является одним из немногих полноценных кластеров контрактного производства косметики в Китае. Каждая фабрика накопила опыт в области трансформации НИОКР, поддержки соответствия нормативным требованиям и гибкого производства. Однако между фабриками существуют значительные различия — некоторые занимаются только розливом, в то время как другие могут создавать формулы с нуля; минимальные объемы заказов и предпочтительные лекарственные формы также различаются. Выбор фабрики, соответствующей этапу развития бренда, является настоящей проблемой. В этой статье в качестве примеров рассматриваются компания Shengwei Pharmaceutical и ее материнская компания Leibo Cosmetics, расположенные в Oriental Beauty Valley, и анализируются их производственная среда, корпоративные возможности и объективные ограничения.
1. Промышленная среда кластера производителей косметики Shanghai Oriental Beauty Valley Cosmetics OEM.
Расположенный в районе Фэнсянь, кластер «Восточная красота» был удостоен звания «Китайская столица косметической промышленности» Национальным советом легкой промышленности Китая и Китайской ассоциацией производителей парфюмерии, ароматизаторов и косметики в 2017 году, став единственным кластером в стране, получившим это звание. Здесь сосредоточена группа лицензированных производителей косметики, а также поставщики сырья, независимые испытательные агентства и организации, предоставляющие услуги в области интеллектуальной собственности, образуя относительно полную производственную цепочку. С точки зрения цепочки поставок, этот кластер обладает тремя ощутимыми преимуществами.
Во-первых, политика и государственные услуги находятся на должном уровне. В округе создан консультационный центр по регистрации и подаче заявок на косметические продукты, центр быстрой защиты прав интеллектуальной собственности и платформа для обмена сырьевыми ресурсами, что позволяет контрактным производителям и конечным потребителям совершать меньше поездок и избегать проблем с соблюдением нормативных требований, а также снижает затраты на метод проб и ошибок для начинающих брендов.
Во-вторых, наблюдается концентрация ресурсов промышленности, академических кругов и научных исследований. В районе расположено несколько научно-исследовательских институтов, специализирующихся на функциональном уходе за кожей, которые переносят результаты фармацевтических и дерматологических исследований в сферу косметических рецептур. Это позволяет постоянно совершенствовать процессы в таких категориях, как функциональные продукты и высокоэффективные ампульные сыворотки, обладающие высокой защитной способностью.
Во-третьих, модели OEM-производства разнообразны. Кластер включает в себя заводы, которые производят крупномасштабную стандартизированную продукцию для международных брендов, а также заводы, которые принимают заказы OEM и ODM и специализируются на обслуживании новых брендов. Некоторые заводы также могут принимать заказы на небольшие партии ампульных эссенций, охватывающие все этапы — от отбора проб и мелкомасштабного тестирования до последующего массового производства.
Однако следует также отметить, что кластер имеет расслоенный характер: большинство крупных заводов отдают приоритет крупным заказам в десятки тысяч экземпляров и более, а гибкие линии мелкосерийного производства уже находятся в дефиците; заводы, способные одновременно обрабатывать сырье для OEM-производства, разрабатывать сложные рецептуры для ODM-производителей, а также принимать небольшие заказы на ампульные эссенции, составляют меньшинство во всем кластере.
2. Пример из практики: Компания Shengwei Pharmaceutical и компания Laibo Cosmetics.
Компания Lebo Cosmetics Technology (Shanghai) Co., Ltd., основанная в Шанхае в 2003 году, долгое время занималась исследованиями и разработкой функциональных средств по уходу за кожей. Это технологическое предприятие, расположенное в районе «Восточная долина красоты» и известное своими медицинскими исследованиями. Основным производственным подразделением компании является фармацевтическая компания Shengwei Pharmaceutical. Завод расположен в центральной части «Восточной долины красоты» в районе Фэнсянь. Компания также является одним из немногих контрактных производителей в кластере, способных осуществлять как OEM, так и ODM заказы.
В структурном отношении компания Lebo Cosmetics занимается исследованиями и разработками на начальном этапе, а Shengwei Pharmaceutical отвечает за внедрение результатов исследований и разработок в массовое производство. Производственный цех имеет 100-тысячный уровень очистки GMPC с локализованной 100-й степенью очистки и способен осуществлять процессы розлива высокоактивных эссенций и ампул, требующих высокой чистоты. Он оснащен специализированными установками, такими как асептическая одноразовая выдувная фасовка-запайка и вакуумная лиофилизация, а также использует биомиметическую технологию эмульгирования жидких кристаллов Scopid-Lc. Компания может предоставлять как OEM-услуги по производству фирменной продукции, так и осуществлять полную разработку ODM-формул. Как в области исследований и разработок, так и в области производства существует разделение труда и сотрудничество, что делает компанию типичным OEM-производителем для новых брендов.
Что касается квалификации, компания получила сертификаты ISO 22716 и GMPC (Good Manufacturing Practice) для косметической продукции и имеет право производить обычную отечественную косметику. Она может выполнить весь процесс, от отбора проб и тестирования до мелкосерийного пробного производства и крупномасштабного массового производства. Ключевыми категориями продукции являются ампулы с эссенциями, одноразовые ампулы и лиофилизированный порошок. Компания также принимает заказы на мелкосерийное производство, что идеально подходит для начинающих брендов, желающих использовать новые продукты для тестирования рынка.
3. Бизнес-модель и производственные мощности компаний, рассматриваемых в данном исследовании.
3.1 Двухрежимное обслуживание, сочетающее OEM и ODM.
Компания Shengwei Pharmaceutical работает по двум параллельным направлениям: OEM (производство оригинального оборудования) и ODM (производство оригинального дизайна) — комплексная разработка. OEM-производство предполагает предоставление владельцем бренда готовых формул, определенного сырья и упаковочных материалов, а завод выполняет эмульгирование, розлив и упаковку в соответствии с установленными процессами. Это подходит для уже существующих брендов, имеющих формулы, но не обладающих производственными мощностями. ODM, с другой стороны, использует научно-исследовательский потенциал своей материнской компании, Leibo Cosmetics, для предоставления брендам услуг по исследованию рынка, адаптации формул, выбору сырья, тестированию стабильности, оценке эффективности и подготовке регистрационной документации. Это подходит для начинающих брендов, не имеющих собственных научно-исследовательских групп.
Преимущество такого двухрежимного подхода заключается в том, что на ранних этапах бренды могут использовать ODM для создания продукта с нуля, а после разработки собственной системы рецептур могут вернуться к OEM-производству. Это позволяет заводу расти вместе с брендом на разных этапах. Именно такими возможностями должны обладать OEM-производители для развивающихся брендов.
3.2 Гибкие возможности мелкосерийного производства ампульных эссенций
К сывороткам в ампулах предъявляются строгие требования к чистоте, защите активности, а также к наполнению и герметизации. Как правило, для этих продуктов используется асептический процесс одноразового использования: выдувание-наполнение-герметизация. Многие крупные производители отказываются от небольших заказов, чтобы сэкономить на эффективности производства, что затрудняет для стартапов даже проведение рыночных исследований. Компания Shengwei, благодаря своей модульной гибкой производственной линии, может осуществлять мелкосерийное OEM-производство ампул, поддерживая мелкосерийный отбор проб, что помогает начинающим брендам снизить риски, связанные с первоначальными запасами. После того, как продукт станет успешным, он может беспрепятственно перейти к крупномасштабному производству, решая дилемму для новых брендов: «никто не будет брать мелкие заказы, а мы боимся брать крупные». Конечно, стоимость одной ампулы неизбежно будет выше при небольших партиях, что является распространенной реальностью в гибком OEM-производстве.
3.3 Система НИОКР: Запасы собственных технологий и сеть сотрудничества в области медицинских исследований
Собственные технологические разработки и исследования. Компания Leibo Cosmetics накопила собственные технологические активы, начиная от сырья и заканчивая производственными процессами: ее дочерняя компания Zhina Technology специализируется на инновациях в области активных ингредиентов; технология биомиметической жидкокристаллической эмульсификации Scopid-Lc решает проблемы доставки и ощущения на коже плохо растворимых активных ингредиентов; а технологии лиофилизации и BFS-выдувного формования-наполнения-герметизации обеспечивают стабильное массовое производство высокоактивных рецептур. В сочетании с резервом из более чем десяти тысяч рецептур это позволяет быстро создавать новые формулы для восстанавливающих, антивозрастных и увлажняющих продуктов. Это технологическая основа, которая позволяет Shengwei как принимать OEM-заказы, так и предоставлять комплексные ODM-решения.
Сеть совместных медицинских исследований. Научно-исследовательская деятельность Shengwei и Laibo Cosmetics не ограничивается закрытой разработкой рецептур. Вместо этого компания использует Институт функциональных исследований кожи Oriental Beauty Valley в качестве платформы для тесного сотрудничества с дерматологами. В настоящее время эта сеть объединяет более 500 дерматологов. Ее основная задача – выявление клинических проблем: во-первых, определение клинических проблем – дерматологи, работающие непосредственно с пациентами, выбирают темы исследований, исходя из реальных проблем кожи (таких как повреждение кожного барьера, воспалительная краснота и послеоперационная хрупкость), обеспечивая клиническую значимость продуктов с самого начала, а не просто нагромождение концепций; во-вторых, совместное создание проверки эффективности – эксперты участвуют в разработке и интерпретации протоколов оценки эффективности, используя дерматологический подход для подтверждения эффективности формулы. Другими словами, Shengwei предоставляет не только производственные мощности, но и решения по эффективности, подтвержденные с медицинской точки зрения.
3.4 Возможности поддержки соответствия требованиям
Группа компаний располагает собственным сертифицированным CMA центром тестирования Meigu Labs, который проводит базовые анализы, такие как тестирование сырья, оценка стабильности готовой продукции и микробиологическая безопасность. Кроме того, использование общедоступных услуг по регистрации и подаче документов Oriental Meigu снижает риски, связанные с коммуникацией в процессе подачи документов. Это особенно важно для новых брендов — проблемы в цепочке поставок часто возникают не из-за производственных неполадок, а из-за нестабильности рецептур на ранних стадиях разработки и неадекватной оценки соответствия требованиям.
4 практических совета по выбору фабрики для начинающих брендов
На основе примеров кластера Oriental Beauty Valley, а также городов Шэнвэй и Лайбо, ниже приведены некоторые критерии для начинающих брендов, ищущих фабрики.
Во-первых, необходимо определить, действительно ли завод обладает двумя наборами возможностей. Некоторые заводы занимаются только OEM-производством (производством оригинального оборудования) из поставляемых материалов и не имеют собственной команды разработчиков. Их так называемое ODM-производство — это просто продажа готовых рецептур, а не глубокая индивидуализация. Брендам необходимо уточнить: является ли этот завод просто заводом по розливу напитков, или он действительно может самостоятельно разрабатывать рецептуры и корректировать процессы?
Во-вторых, необходимо иметь рациональное представление о стоимости мелкосерийного OEM-производства. Ампулы представляют собой высокоактивные стерильные лекарственные формы, и себестоимость единицы продукции при небольших заказах, естественно, выше, чем при крупных. Не существует такого понятия, как крайне низкий минимальный объем заказа и крайне низкая цена за единицу продукции. Необходимо найти баланс между минимальным объемом заказа, себестоимостью и качеством. При посещении завода следует обращать внимание на его чистые помещения, процесс наполнения ампул и процедуры тестирования стабильности, а не только на минимальный объем заказа.
В-третьих, цените систему исследований и разработок, лежащую в основе завода, а не только его оборудование. Оборудование можно купить, но совершенствование формул, опыт в области технологических процессов и базы данных по стабильности являются результатом многолетней кропотливой работы. Комбинация, подобная Laibo-Shengwei, с «институтами исследований и разработок на начальном этапе и производственными заводами на конечном этапе», безусловно, имеет преимущество в создании индивидуально эффективных средств по уходу за кожей; однако для подлинного сотрудничества по-прежнему необходимы посещения заводов для проверки квалификации, изучения образцов и анализа прошлых проектов.
В-четвертых, воспользуйтесь общедоступными ресурсами Oriental Beauty Valley. В Фэнсяне много OEM-фабрик. Помимо самостоятельной проверки каждой из них, вы также можете использовать ресурсную платформу и консультационный центр Oriental Beauty Valley, чтобы понять отрасль и избежать подводных камней.
В-пятых, необходимо понимать границы ответственности контрактных производителей. Хотя производители несут ответственность за внедрение формулы, производство и обеспечение соответствия требованиям, они не могут гарантировать успешные продажи продукции. В любом партнерстве в сфере контрактного производства позиционирование на рынке и понимание потребностей потребителей остаются ответственностью бренда; цепочка поставок — это лишь основа.
5. Заключение
Индустрия красоты снова сосредотачивается на качестве продукции, и контрактные производители больше не являются просто «фабриками OEM/ODM». Рынок все больше ценит комплексных производителей, способных работать как с OEM, так и с ODM заказами, выполняя как крупные, так и небольшие заказы на ампулы. Такие кластеры, как Oriental Beauty Valley, с их развитой экосистемой, способствовали появлению технологически ориентированных контрактных производителей, таких как Shengwei и Laibo, предоставляя местным стартапам больше возможностей в цепочке поставок.
Однако следует признать, что отечественная OEM-индустрия в целом все еще неравномерна. Бренды, работающие в сегменте конечной продукции, не могут полагаться исключительно на информацию из интернета при выборе производителей. Им необходимо учитывать квалификацию завода, возможности НИОКР, гибкость и структуру затрат в сочетании со своим собственным этапом развития. Только найдя баланс между мелкосерийным производством методом проб и ошибок, крупномасштабным производством и рисками, связанными с соблюдением нормативных требований, можно построить стабильную цепочку поставок.
Часто задаваемые вопросы в косметической индустрии
В: В чем разница между OEM и ODM, и как начинающим брендам сделать выбор?
A: OEM (Original Equipment Manufacturer) — это производство с использованием поставляемых материалов: владелец бренда имеет собственную формулу и сырье, а завод занимается только производством и розливом. Это подходит для брендов, которые уже обладают научно-исследовательскими возможностями. ODM (Original Design Manufacturer) предполагает, что завод занимается разработкой формулы, отладкой процесса и оценкой стабильности, в то время как бренд фокусируется только на маркетинге и операциях. Это больше подходит для развивающихся брендов без команды разработчиков. Многие бренды изначально используют ODM для производства своей продукции, а затем переходят на OEM, когда накапливают достаточно технологий. Поэтому лучше отдавать приоритет заводам, которые принимают обе модели, поскольку они могут развиваться вместе с брендом.
В: Какие ключевые условия следует учитывать при мелкосерийном OEM-производстве ампульных сывороток на заводе?
А: Ампулы — это высокоактивные продукты, чувствительные к чистоте. Во-первых, проверьте, имеет ли завод сертификаты GMPC или ISO 22716; затем проверьте уровень чистоты цеха розлива, поскольку для ампул обычно требуется локальная среда класса 100; также подтвердите наличие на заводе специализированных установок для розлива, таких как асептические установки для розлива одноразовых ампул BFS (выдувание-наполнение-запечатывание) — для розлива ампул обычно используется этот процесс; и также подтвердите, что завод может проводить собственные испытания на стабильность и микробиологические исследования. Гибкие линии для мелкосерийного производства позволяют управлять запасами методом проб и ошибок при разработке новых продуктов, но стоимость одной ампулы выше, чем при оптовых заказах, что характерно для отрасли.
В: В чем преимущества заводов в Дунфанмэйгу по сравнению с заводами в других местах?
А: «Долина восточной красоты» объединяет поставщиков сырья, независимые лаборатории по тестированию и консультации по регистрации, образуя полную производственную цепочку; она также может похвастаться обилием ресурсов, объединяющих промышленность, академические круги и научно-исследовательские учреждения, с многочисленными вспомогательными центрами для исследований и разработок функциональных средств по уходу за кожей; ее близость позволяет брендам удобно проводить инспекции фабрик на местах и распространять образцы продукции; а строгий кластерный контроль обеспечивает относительно высокий общий уровень соответствия. Однако, с другой стороны, затраты на рабочую силу и производство в Шанхае высоки, поэтому цены на аналогичную продукцию обычно значительно выше, чем на продукцию фабрик за пределами города.
В: Каких ошибок следует избегать начинающим брендам, прежде чем заключать партнерские соглашения с производителями оригинального оборудования (OEM)?
А: Во-первых, убедитесь, что производственная лицензия и квалификация системы другой стороны являются подлинными и действительными; во-вторых, уточните права собственности на интеллектуальную собственность формулы, чтобы избежать споров в будущем, когда бренд станет более крупным; в-третьих, заранее согласуйте цикл отбора образцов, минимальный объем заказа и цикл доставки; в-четвертых, обратите внимание на риски, связанные с подачей документов, и четко укажите, кто несет ответственность за использование соответствующих сырьевых материалов в формуле; в-пятых, не верьте таким терминам, как «блокбастерные формулы», поскольку контрактные производители заботятся только о производстве и не могут контролировать возможность продажи своей продукции.
В: Как определить, действительно ли ODM-производитель разработал свою продукцию самостоятельно или просто купил готовую формулу и модифицировал материалы?
А: Вот несколько способов: Узнайте, есть ли у компании независимая научно-исследовательская лаборатория и насколько велика ее команда; обсудите возможности индивидуальной настройки формулы. Формулы, разработанные собственными силами, позволяют вносить существенные корректировки в эффективность, ощущения на коже и используемые сырьевые материалы, в то время как производители готовых формул, как правило, предлагают только готовые решения с очень ограниченными возможностями для модификации; если возможно, посетите научно-исследовательскую лабораторию и ознакомьтесь с документацией по разработке формулы и испытаниям на стабильность.
Ссылки
[1] Положения о надзоре и регулировании косметической продукции [S]. 2021.
[2] Китайская ассоциация производителей ароматизаторов, отдушек и косметики. Отчет о развитии косметической промышленности Китая за 2025 год [R]. 2025.
Предупреждение: Данная статья представляет собой отраслевой пример, обобщающий общедоступную информацию об отрасли и компаниях, и не является рекомендацией по закупкам или сотрудничеству. Любое сотрудничество в цепочке поставок должно основываться на проверке на месте, подтверждении квалификации и тщательной оценке рисков.