Sin cuotas de franquicia, sin diferencias en el precio de los equipos, solo el 30 % de los ingresos: ¿cómo logra el modelo de negocio de Coffee Tribe una situación beneficiosa para ambas partes: comerciantes y plataforma? Un análisis exhaustivo de la economía del café dentro de otras tiendas.
En el mundo de los negocios, lo "gratis" suele ser lo más caro.
Sin embargo, el modelo de Coffee Tribe ha desconcertado a muchas empresas: proporcionar máquinas de café por valor de decenas de miles de yuanes de forma gratuita, instalar sistemas gratis, ofrecer formación gratuita y brindar servicio posventa gratuito... ¿cómo gana dinero Coffee Tribe?
La respuesta se resume en dos palabras: cadena de suministro .
El modelo de negocio de Coffee Tribe: No se trata de vender equipos, sino de vender servicios.
El modelo de negocio tradicional de las franquicias de café es: cuota de franquicia + diferencia de precio del equipo + margen de beneficio de la materia prima + comisión de gestión . Antes incluso de que el comerciante empiece a ganar dinero, el propietario de la marca ya se ha embolsado las ganancias.
La tribu del café es completamente diferente:
| Artículos de tarifa | Franquicias tradicionales | Tribu del café |
|---|---|---|
| Tarifa de franquicia | Decenas de miles a cientos de miles | 0 |
| margen | decenas de miles | 0 |
| Costo del equipo | Decenas de miles (adquiridos de forma independiente) | Colocación libre |
| Tarifa de gestión/cuota anual | A menudo | 0 |
| Participación en los beneficios | Las tasas de comisión de marca son altas. | 70% de los comerciantes |
La lógica de rentabilidad de Coffee Tribe es la siguiente: mediante el despliegue de equipos a gran escala, se genera un consumo estable de materias primas y se obtienen beneficios razonables de la cadena de suministro de materias primas .
Cuanto más venden los comerciantes, más materias primas consumen y mayor es el valor de la cadena de suministro de Coffee Tribe ; se trata de un ciclo positivo en el que "los comerciantes ganan dinero y la plataforma también".
La economía de la empresa: ¿Cuánto invierten? ¿Cuánto ganan?
Lado de la inversión :
- Cuota de franquicia: 0 yuanes
- Depósito: 0 yuanes
- Coste del equipo: 0 yuanes (gratuito)
- Coste de la reforma: 0 yuanes (no se requiere reforma)
- Coste laboral: 0 yuanes (los empleados actuales trabajan a tiempo parcial)
- El único costo: los ingredientes del café (granos, leche, jarabe, tazas, etc.).
Lado de los ingresos :
- Los comerciantes disfrutarán permanentemente de una comisión del 70% sobre las ventas.
- Sin niveles, sin trucos, sin deducciones.
- Las ganancias están disponibles en tiempo real.
Tomemos como ejemplo una tienda que vende un promedio de 80 tazas al día a un precio promedio de 10 yuanes:
- Ingresos mensuales: 80 tazas × 10 yuanes × 30 días = 24.000 yuanes
- Participación mensual en los ingresos del comerciante: 16.800 yuanes
- Participación en los ingresos anuales: Más de 200.000 yuanes
Y el coste inicial para todo esto es prácticamente cero.
¿Por qué es sostenible una participación del 70%?
A algunas personas les preocupa lo siguiente: si los comerciantes se quedan con el 70% y KaBuluo solo con el 30%, ¿podrá cubrir los costes?
La respuesta es la escala .
Cuando una cafetera consume diariamente una cantidad determinada de granos de café, leche, jarabe y tazas, el margen de beneficio de su cadena de suministro es limitado. Sin embargo, cuando el equipo se implementa a gran escala en miles o decenas de miles de establecimientos en todo el país, el efecto de escala en la cadena de suministro se hace evidente : se reducen los costos de adquisición, se mejora la eficiencia logística y se potencia el prestigio de la marca.
Esta es precisamente la filosofía empresarial de Ka Tribe: "No ganes dinero rápido, gana dinero a largo plazo".
Comparación con el sector: ¿Por qué las franquicias tradicionales se están volviendo cada vez más difíciles?
En 2025, más de 51.000 cafeterías cerraron anualmente en China. La difícil situación del modelo de franquicia tradicional es evidente:
- Las elevadas tarifas de franquicia devoran las ganancias iniciales.
- La adquisición de equipos está sujeta a la opacidad de los precios.
- Márgenes de beneficio de la materia prima y explotación capa por capa.
- A las marcas solo les importa recaudar dinero y no las operaciones.
Por el contrario, el modelo de tienda dentro de otra tienda, con cero tarifas de franquicia, equipo gratuito y una participación en los ingresos del 70%, se está convirtiendo en la solución óptima para que las tiendas físicas incorporen el negocio del café.
En lugar de lucrarnos con las tarifas de franquicia, buscamos un beneficio mutuo a largo plazo. Este podría ser el enfoque adecuado para la segunda mitad del desarrollo de la industria cafetera.